Descriptif du poste: Tu veux contribuer à un impact fort et concret sur le territoire de la Réunion tout en mettant à profit tes compétences commerciales et stratégiques ? Cette opportunité est pour toi ! Nous recrutons un(e) Responsable de Développement Territorial et Commercial pour un acteur majeur, engagé et innovant sur l'île de la Réunion. Rejoins une structure dynamique, porteuse de projets à fort impact, qui œuvre pour le développement économique, social et solidaire du territoire.   Descriptif de la mission Tes missions principales seront: * Déployer la stratégie de développement commercial auprès des institutionnels (BtoG) et des grandes entreprises du territoire (BtoB) : * Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement auprès du secteur public et des grandes entreprises, en accord avec les orientations définies par la Direction Générale Adjointe du Développement Commercial. * Élaborer un plan d'action commercial ciblé, déclinant les offres et les objectifs commerciaux pour chaque acteur clé du territoire (collectivités, OPCO, entreprises, réseaux d'influence). * Développer et animer un réseau solide de partenaires institutionnels et privés, en assurant une présence active lors d'événements stratégiques (conférences, forums, remises de diplômes, inaugurations). * Encadrer, motiver et piloter une équipe commerciale en vue de maximiser l'impact sur le territoire. * Répondre aux appels à projets, aux marchés publics et réaliser les ventes des offres de formation : * Identifier les opportunités de financement (subventions, mécénat) et répondre aux appels à projets et marchés publics en coordination avec les équipes nationales. * Réaliser des propositions commerciales pour les acteurs du secteur public (Région, OPCO, FNE, France Travail) et les entreprises, afin de développer et déployer les dispositifs de formation adaptés. * Gérer et développer un portefeuille de partenaires, en assurant un suivi régulier pour favoriser l'upselling et le cross-selling. * Négocier et finaliser les accords commerciaux pour optimiser les volumes de signatures et le chiffre d'affaires généré. * Veille stratégique et optimisation continue : * Assurer une veille active sur les tendances du marché local, les évolutions des politiques publiques, les nouvelles opportunités de financement et les innovations pédagogiques. * Analyser les résultats des actions menées pour ajuster et optimiser la stratégie commerciale en fonction des priorités régionales. * Contribuer à la visibilité et à la notoriété de la structure sur le territoire, en participant à des groupes de travail et des initiatives locales. Profil recherché: Les + attendus du candidat ️Qualités humaines et relationnelles : - Sens de la diplomatie et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (décideurs publics, partenaires privés, réseaux associatifs). - Capacité à travailler en équipe, à fédérer et à mobiliser des acteurs internes et externes autour de projets ambitieux. - Forte capacité d'adaptation, sens de l'innovation et esprit entrepreneurial pour anticiper les besoins et créer des opportunités. ️Engagement et motivation : - Une appétence pour les projets à impact social et un réel intérêt pour la formation professionnelle et l'insertion socio-professionnelle. - Motivation à participer au développement d'une structure en forte croissance, dynamique et agile, avec une vraie culture de l'innovation.   Les critères obligatoires ️- Expérience requise : Tu justifies d'une expérience significative (minimum 5 ans) dans le développement commercial en structure ESS, ou idéalement sur des missions en lien avec le secteur de la formation, du développement territorial. Une expérience sur l'île de La Réunion et une bonne connaissance de ses spécificités socio-économiques sont de réels atouts. -️ Compétences techniques : * Excellente maîtrise des techniques de négociation commerciale et des réponses aux appels d'offres publics. * Bonne connaissance des dispositifs de financement de la formation professionnelle (OPCO, subventions publiques, mécénat) et des politiques publiques locales. * Capacités d'analyse stratégique pour adapter les offres aux besoins du territoire et des acteurs locaux. * Maîtrise des outils de pilotage commercial (CRM, gestion de projets). ️- Formation : Diplômé(e) d'un Bac +4/5 (école de commerce, université, sciences politiques), avec une spécialisation en développement commercial, gestion de projets, développement territorial ou équivalent.