Faire de Japcook un acteur européen incontournable des produits japonais surgelés, en alliant stratégie et conquête. Vous êtes un chasseur, un stratège, et un passionné de gastronomie japonaise ? Rejoignez l'aventure Japcook. 1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale - Définir la stratégie commerciale à 3 ans sur le marché européen (France, Espagne, Allemagne, Belgique, Italie, etc.). - Identifier les relais de croissance (nouveaux pays, nouveaux canaux, nouveaux partenaires). - Définir la politique tarifaire, les conditions commerciales et les priorités de développement. - Piloter les budgets, marges, et objectifs de rentabilité. 2. Développement commercial - Être sur le terrain 70 à 80 % du temps pour développer et signer de nouveaux comptes stratégiques. - Prospecter activement de nouveaux clients (GMS, centrales d'achat, grossistes, chaînes de restauration, distributeurs spécialisés). - Développer le portefeuille existant en consolidant les relations clients et en élargissant les gammes référencées. - Promouvoir la marque Japcook à travers des actions commerciales, salons et événements internationaux. 3. Management et animation de l'équipe commerciale - Encadrer et animer une commerciale sédentaire et un alternant. - Fixer les objectifs, suivre les performances et assurer la montée en compétences. - Mettre en place un reporting commercial et des KPI clairs pour piloter la performance. 4. Interface interne - Collaborer avec les équipes qualité, ADV, marketing et développement produit. - Participer activement au COMEX. - Bac+4/5 en commerce international, management ou équivalent. - Minimum 10 ans d'expérience commerciale réussie dans le secteur agroalimentaire, avec un réseau solide dans la GMS et la restauration japonaise. - Expérience confirmée du développement de marques à l'international. - Anglais courant impératif (une autre langue européenne est un atout). - Véritable chasseur : ambitieux, orienté résultats, à l'aise dans un environnement compétitif et en croissance rapide. - Leadership naturel, goût du terrain, esprit d'équipe et capacité à incarner la marque. - Membre du Codir et du Comex - Cadre au forfait jour (216 jours) - IPhone 14 - Mutuelle Sidecare - Ticket restaurant  - -30% sur nos produits  - Rémunération à convenir selon profil