Le groupe pharmaceutique EA PHARMA recrute un(e) Responsable Sell-Out Pharmacie pour accompagner sa croissance. Rattaché(e) à la Responsable Trade Marketing, vous serez un acteur clé du développement du sell-out en pharmacie, en lien étroit avec les équipes commerciales terrain et les groupements. 1. Pilotage du sell-out et accompagnement des équipes terrain * Déployer et suivre les plans d’action sell-out en coordination avec la force de vente. * Mettre en place des outils d’aide à la vente, plannogrammes, challenges et reporting de performance. * Animer et accompagner l’équipe Coach Sell-Out (14 personnes) : suivi mensuel des résultats, mise en place du système de primes, co-animation des séminaires. * Garantir la bonne exécution des plans trade marketing sur le point de vente. 2. Développement commercial et coordination siège / terrain * Collaborer avec les groupements et centrales d’achat pharmaceutiques pour définir et suivre les plans d’action trade. * Participer à la construction des assortiments et aux revues d’innovations produits. * Analyser la performance des opérations et proposer des recommandations business. * Gérer les budgets trade marketing et assurer leur suivi. 3. Pilotage et outils * Exploiter les données CRM et Excel pour le suivi des ventes, des performances et des ROI. * Mettre en place et analyser les indicateurs de performance (KPIs). * Être le relais clé entre les équipes commerciales, marketing et direction. Formation et expérience * Formation supérieure en commerce, marketing ou équivalent. * Expérience confirmée sur le terrain en pharmacie/parapharmacie (idéalement en tant que Délégué Pharmaceutique, Formateur ou Coach Sell-Out). * Une expérience complémentaire au siège (trade marketing, suivi de performance, pilotage d’équipe) est un réel atout. Compétences techniques * Excellente maîtrise du Pack Office (Excel avancé) et des outils de suivi de performance (CRM, reporting). * Connaissance du secteur pharmaceutique et des dynamiques de sell-out. * Aisance dans la lecture et l’analyse de données commerciales. Qualités professionnelles * Leadership, autonomie et esprit d’équipe. * Sens du business et orientation résultats. * Excellentes capacités de communication et d’adaptation. * Esprit analytique, rigueur et organisation. Contrat Type de contrat : Temps plein, CDI Statut : Cadre Salaire : A définir selon profil Poste basé à Sophia Antipolis/Mougins (Alpes Maritimes) Disponibilité : ASAP