Chef des Ventes H/F Encadrement de l'équipe de vente : - Animer, motiver et fédérer vos équipes afin d'atteindre les objectifs conformément à la politique commerciale - Entretenir un relationnel client de proximité. - Analyser les résultats de vos périmètres d'activité à travers des tableaux de bords et proposer les plans d'actions correctifs afin d'atteindre les objectifs de résultats et de marges - Accompagner quotidiennement votre équipe sur le terrain afin de veiller à la bonne mise en place de la stratégie commerciale et marketing - Former vos commerciaux à travers un plan de coaching régulier (techniques de vente, formation produits). - Organiser et assurer la gestion administrative de votre équipe (congés, remplacements, formation) Gestion Administrative : - Maîtriser les budgets et les moyens mis à votre disposition ( plv,goodies,incenctives) - Optimiser la gestion des commandes et la fluidité des processus avec le service achat. - Veiller à la maîtrise des éléments de recouvrements de vos clients, tels que les avoirs, les litiges, échéancier) Stratégie Commerciale : - Participer à l'élaboration du plan opérationnel annuel pour chaque fournisseur en cohérence avec leurs objectifs annuels - Elaborez vos plans d'opérations par enseignes en fonction des négociations annuelles - Définir les objectifs de vente annuels et mensuels par secteur et commercial - Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale en fournissant des remontées terrain avec le concours de vos équipes de ventes ** PROFIL ** Vous avez une expérience significative d'au moins 5 ans un poste similaire. Connaissant le circuit CHR/GMS et idéalement en Martinique, vous disposez à la fois d'une expérience commerciale (négociation / client /fournisseur),vous avez une maitrise confirmée du pack office. ** L'ENTREPRISE ** Sociétés de distribution de produits de grande consommation recherche un Chef des ventes