Descriptif du poste: - Le/La responsable commercial(e) d'une ligne de produits et/ou d'un secteur d'activité spécifique est chargé de superviser et de coordonner les activités d'une ligne de produits ou de services spécifiques. - Il/elle est responsable de la stratégie commerciale et de la croissance des ventes. - Il/Elle anime son équipe sur le terrain et participe à l'élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles. - Intermédiaire entre la direction commerciale et la force de vente, il/elle veille au respect du plan d'action commercial défini et il/elle contribue directement au développement de l'entreprise et à la fidélisation des clients. - Garant(e) du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur son périmètre d'intervention, il/elle est chargé(e) de la réalisation des objectifs et du développement du chiffre d'affaires. - Il/elle a une excellente connaissance des lignes de produits et des aspects techniques et financiers de celles-ci ainsi que les différents marchés et/ou applications pour lesquels il/elle établira les stratégies commerciales. Rattachement Hiérarchique - Directeur/Directrice Général ; - Directeur/Directrice Commerciale ; Missions principales Élaboration et supervision de la stratégie commerciale - Suivre et analyser l'activité commerciale et les performances commerciales : l'efficacité des opérations commerciales, la rapidité du cycle de vente (via la CRM), pour dégager des priorités et arbitrer. - Suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale. - Suivi mensuel des performances commerciales. Comprendre les succès et les difficultés, lancer des actions correctives via les équipes Business Development. - Définir avec sa hiérarchie les objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs) et les prévisions de vente. - Concevoir et planifier les orientations stratégiques et les actions commerciales à court, moyen et long terme pour atteindre les objectifs (identification des cibles prioritaires, des interlocuteurs clés, des actions de contact, des relances.). - Établir un plan individuel et collectif : les attributions d'activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel - Analyser les résultats des campagnes, les KPI, calculer et analyser le ROI, suivre l'évolution des budgets. - Effectuer le reporting quantitatif et qualitatif, actualiser les tableaux de bord. - Échanger régulièrement avec ses pairs pour diffuser les bonnes pratiques, anticiper des problématiques terrain, réfléchir ensemble aux difficultés rencontrées. - Remonter auprès de la hiérarchie les difficultés terrain rencontrées, ainsi que les besoins émergents identifiés, en vue d'ajuster la stratégie commerciale ou d'alimenter la réflexion sur les futures offres de produits et services. - Assurer le management commercial (suivi, animation,..). - Représenter l'entreprise dans les salons et manifestations professionnelles. Profil recherché: Compétences Requises Techniques : - Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation (en B2B, B2C) et d'animation de réseau. - Détecter les nouveaux besoins clients à partir d'études de marché, de pratiques de terrain, de veille concurrentielle, etc. - Établir et maintenir des relations solides avec les clients en négociant les propositions commerciales afin de les fidéliser. - Connaissances en gestion de projet et en marketing stratégique. - Capacité à analyser le marché et à anticiper les tendances. - Connaissance des techniques de négociation et de la gestion des forces de vente. - Bonne culture technique ou scientifique du secteur d'activité de ses clients. - Bonne maitrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation client (CRM), des outils digitaux et usages des réseaux sociaux. - Expérience confirmée dans la gestion d'une ligne de business. - Compétences en gestion de personnel et en coaching.4 - Bonne capacité de communication et d'interaction avec les parties prenantes internes et externes. Personnelles : - Être organisé, rigoureux et méthodique. - Avoir l'esprit d'équipe, faire preuve de curiosité et de proactivité. - Esprit de synthèse et d'analyse. - Réelles aptitudes commerciales. - Être autonome, capable de prise d'initiatives et de décision. - Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles. - Sens de la négociation et persévérance. - Capacité d'adaptation et flexibilité. - Un très bon sens de l'écoute, un profil analytique et synthétique, capable de construire une vision et un plan à long terme. - Une personne capable de diriger des équipes dans des relations transverses et fonctionnelles. Formations Requises - Formation de niveau Bac +5 : o