POSTE : Inspecteur Grands Comptes et Eti H/F DESCRIPTION : 3. ACTIVITES PRINCIPALES Prospecter, négocier, fidéliser et veiller au développement du portefeuille de clients : assurer la prospection, la sélection, la négociation, le conseil et le suivi des clients selon les courtiers confiés, développer les relations, veiller au respect des équilibres techniques, suivre l'indexation et mener la renégociation des contrats Proposer des actions de communication : proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d'information sur les produits et services du Groupe; Prendre en charge la responsabilité de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs : définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour l'année, suivre la réalisation des objectifs Effectuer le suivi des ventes et des renouvellements : mettre en place des indicateurs d'évaluation et de suivi de l'activité Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires : analyser le volume, le contrôle des marges, l'évolution des parts de marché, le chiffre d'affaires et mettre en oeuvre les mesures correctives, vérifier la conformité des opérations commerciales Former et accompagner les technico-commerciaux techniquement et commercialement PROFIL : Vos compétences et atouts 1. COMPETENCES ATTENDUES : Savoirs - Maîtrise des produits, des enjeux et des problématiques du domaine la prévoyance, de la santé, de l'épargne salariale et de la retraite ; - Maîtrise de l'environnement socio-économique (acteurs, enjeux) ; - Connaissance des différents mécanismes, des supports et du fonctionnement général de l'activité ; Savoir - faire - Maîtrise des outils bureautiques ; - Maîtrise des outils informatiques ; - Connaissance de l'informatique de gestion ; - Maîtrise de techniques de développement et d'entretien d'un portefeuille, des techniques de négociation ; - Maîtrise des techniques de gestion ; - Adaptation en permanence à l'évolution des techniques de vente ; - Argumenter, convaincre dans la négociation commerciale pour conclure un marché ; - Médiatiser les informations concernant les clients, les entreprises, la qualité ; - Capacité de découverte et de compréhension des attentes du client ; - Capacités d'organisation. Savoir - être - Goût du travail en équipe ; - Sens de la négociation ; - Force de conviction ; - Sens relationnel ; - Disponibilité ; - Rigueur ; - Écoute.