POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Votre mission : développer et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes garant(e) de la performance commerciale sur un portefeuille de clients stratégiques nationaux et internationaux. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études en valorisant son offre multimarque (Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires). Vos principales responsabilités : Développement commercial : * Gérer et reconduire les accords-cadres nationaux * Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B * Identifier les opportunités de croissance et augmenter la rentabilité du portefeuille Fidélisation et gestion de comptes : * Analyser la structure des comptes et leur fonctionnement * Suivre la production mensuelle et ajuster les plans d'action * Intégrer les outils technologiques (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie Stratégie et analyse : * Déployer un plan d'action commercial annuel (PAC) * Participer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques * Évaluer les résultats annuels et proposer des axes d'amélioration Management transversal : * Encadrer fonctionnellement un Business Developer * Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes * Transmettre votre expertise aux équipes commerciales Représentation du Groupe : * Participer à des salons, forums et événements professionnels * Promouvoir l'image et l'offre globale du Groupe Réside Études 5 raisons de nous rejoindre : 1. Une intégration adaptée à votre profil 2. Equilibre vie professionnelle - vie personnelle 3. Un environnement de travail agréable 4. Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution 5. L'accès à un parcours de formation complet Le Groupe Réside Etudes est handi-accueillant, seules les compétences comptent ! primes PROFIL : Profil : Motivé par l'envie de rejoindre une structure qui privilégie les valeurs de la formation, l'esprit d'équipe et le bien-être de ses collaborateurs ? Vos atouts : Formation : Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent) Expérience : 5 à 10 ans en gestion de comptes clés ou ventes complexes B2B Secteurs appréciés : hôtellerie, logement temporaire, immobilier d'entreprise, travel management Compétences : * Vente B2B grands comptes * Négociation commerciale complexe * Suivi de contrats cadres et reporting * Maîtrise des outils CRM et bureautiques * Anglais professionnel souhaité