Descriptif du poste: Développer le portefeuille client en identifiant et en qualifiant de nouvelles opportunités d'affaires, tout en assurant la mise à jour des contacts dans notre ERP pour un suivi efficace des prospects.  Prospecter, fidéliser et assurer une relation de proximité avec des clients issus de différents secteurs.  Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et les experts afin de proposer des offres adaptées aux besoins des clients.  Construire des offres commerciales pertinentes et les négocier jusqu'à la signature des contrats.  Détecter les opportunités sur les projets au forfait et en régie et assurer leur suivi.  Participer aux actions de promotion et aux événements liés à notre activité (salons, conférences, webinaires, etc.).  Assurer un reporting régulier des activités commerciales et des prévisions de chiffre d'affaires, en utilisant l'ERP de l'entreprise pour centraliser et structurer les données.  Profil recherché: Expérience significative (8 ans minimum) dans la vente de services IT (forfait et régie).  Excellente connaissance du secteur des ESN et de ses modèles commerciaux.  Carnet d'adresses actif avec des contacts décisionnaires dans le domaine IT (DSI, CTO, Responsables Techniques, Achats IT.).  Compréhension des enjeux liés aux prestations au forfait et en régie.  Capacité à travailler en autonomie et à mener plusieurs cycles de vente simultanément.  Excellent relationnel, fort tempérament commercial et aptitude à la négociation.  Sens de l'organisation et capacité d'adaptation aux besoins des clients.  La connaissance des technologies Front (Angular, Svelte) et Back (Java, Kotlin, PHP) serait également un atout. Une connaissance des solutions Liferay et des environnements technologiques connexes serait un plus.