Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous serez le cœur battant de notre stratégie commerciale, en charge du suivi et de la prospection de Grands Comptes. Vous serez le garant du développement de notre portefeuille clients, en veillant à la fidélisation, à la recherche de nouvelles opportunités et à la négociation de contrats. Vos missions incluent : * Fidéliser les comptes existants et augmenter le chiffre d'affaires par client. * Identifier de nouveaux contacts chez les clients pour déployer l'offre commerciale. * Suivre régulièrement les besoins des clients et y répondre. * Entretenir des relations durables avec les décideurs des Grands Comptes. * Définir les cibles commerciales avec la Direction commerciale. * Centraliser les informations marché et les prospects à cibler. * Mettre en place une stratégie commerciale efficace et digitale. * Analyser les besoins et attentes des prospects en matière de solutions digitales. * Repérer les bons interlocuteurs dans les entreprises ciblées. * Assurer la prospection commerciale et le suivi des prospects. * Déployer des leviers de prospection digitale. * Répondre aux appels d'offres des prospects. * Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle. * Négocier les offres pour les adapter aux besoins des clients. * Finaliser les contrats cadres. * Accompagner le déploiement des contrats. * Évaluer et améliorer la satisfaction client. * Gérer les aspects administratifs (facturation, relance.). * Vérifier les éléments juridiques des contrats cadres. Ce poste vous correspond ? Alors, n'hésitez plus et postulez ! Profil recherché: Vous avez un BAC+5 en commerce, avec une expérience significative dans la gestion de Grands Comptes. * Vous excellez dans les techniques de négociation et de prospection commerciale. * Vous êtes un(e) leader naturel(le), autonome, dynamique et orienté(e) résultats. * Vous maîtrisez les outils digitaux BtoB et le social selling, et l'anglais n'a plus de secret pour vous. * Vous avez un esprit curieux, toujours à la recherche de solutions innovantes et adaptées aux besoins des clients. Pourquoi rejoindre HEXVIA ? En plus d'une entreprise en forte croissance, vous intégrerez une équipe passionnée où vos idées et initiatives auront un réel impact. Vous bénéficierez d'une rémunération attractive, entre 45k€ et 50k€ (fixe + variable) ainsi que d'autres avantages. Le poste est basé à Montreuil (93), avec des déplacements à prévoir (une à deux nuitées par mois). Notre promesse ? Rejoignez une équipe conviviale et ambitieuse, prête à vous accompagner dans votre évolution professionnelle tout en mettant en avant des valeurs humaines fortes. De plus, dans le cadre de notre politique de diversité, nous encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap ou en retour à l'emploi. Prêt(e) à relever le défi ? Si vous vous retrouvez dans cette offre et que vous avez envie de faire partie de notre aventure, n'attendez plus pour postuler! Nous avons hâte de vous rencontrer et de voir comment vous pouvez contribuer à notre succès commun.