POSTE : Ingénieur d'Affaires en ESN Junior H/F DESCRIPTION : Nous recherchons plusieurs Ingénieurs d'Affaires talentueux et motivés pour accompagner la croissance de nos clients, ESN, cabinets de conseil et startups tech. En tant que véritable moteur du développement commercial, vous jouerez un rôle clé dans la gestion et l'expansion d'un portefeuille de clients et de consultants, tout en contribuant à la réussite des projets technologiques. Vos principales missions : Développement commercial : - Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients dans le secteur des ESN, du conseil et des startups tech. - Comprendre les enjeux et besoins des clients afin de leur proposer des solutions adaptées (régie, forfait, projets au forfait, recrutement IT) - Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités à la négociation et la contractualisation. - Développer et entretenir un réseau de décideurs influents dans l'écosystème technologique. Gestion des consultants et des projets : - Recruter et suivre un réseau de consultants (internes ou indépendants) en adéquation avec les besoins clients. - Assurer un suivi de mission et garantir la satisfaction des clients et des consultants placés. - Identifier les opportunités de montée en charge et de croissance sur les comptes existants. Stratégie et fidélisation : - Construire une relation de confiance et durable avec les clients. - Participer activement aux réponses aux appels d'offres et aux négociations stratégiques. - Suivre les tendances du marché et proposer des approches innovantes pour se démarquer de la concurrence. PROFIL : Expérience : 1 à 3 ans d'expérience en développement commercial, prospection ou recrutement. Une première expérience dans une autre industrie (cabinet de recrutement, vente BtoB, prospection terrain, télévente, porte-à-porte) est appréciée. Formation : Bac +5 en commerce, ingénierie ou management. Compétences clés : - Expérience en cold call, prospection ou recrutement. - Capacité à gérer un portefeuille clients et une communauté de freelances. - Aisance relationnelle et talent en négociation. - Sens du leadership et autonomie dans la gestion de ses activités. - Intérêt pour le marché IT.