Description : Rattaché à la Direction Commerciale, le responsable commercial Defense & Securité pilote la stratégie commerciale et le développement des activités Défense & Sécurité en France et à l’international. Il contribue au rayonnement de Kinéis sur les marchés institutionnels et export, en positionnant la société comme acteur clé de la connectivité satellitaire souveraine et sécurisée. RESPONSABILITÉS  ●   Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale et partenariale pour les marchés Défense et Sécurité (France et Export). ●   Vous assurez le développement du portefeuille clients (Ministères de la Défense, agences spatiales, forces de sécurité, acteurs du spatial et de la data). MISSIONS ●   Vous serez responsable du cycle de vente et le premier point de contact pour chaque nouvelle opportunité commerciale qualifiée ●   Vous serez responsable du développement des opportunités de vente et vous identifierez les décideurs nécessaires et les influenceurs pour réussir vos affaires commerciales ●   Vous établirez des relations avec de multiples parties prenantes afin de les influencer de manière positive ●   Vous rechercherez activement de nouvelles pistes de ventes et d’opportunités commerciales. Vous aurez en charge la génération de votre pipeline commercial. ●   Vous participez à la représentation institutionnelle de Kinéis (clusters, salons, groupes de travail, GIFAS, etc.). ●   Vous assurerez le suivi des résultats et établirez des rapports. ●   Vous gérerez et suivrez les informations sur les clients, les activités, les mesures de pipeline et les prévisions précises dans le CRM de Kinéis. ●   Vous travaillerez également en étroite collaboration avec différentes équipes de Kinéis, afin d’assurer la satisfaction des clients à chaque étape du processus de vente. Vous Pratiquez une communication effective et transparente avec la direction, les clients, l’équipe Kinéis et les partenaires :  ○   Construire et exécuter un plan de prospection avec le soutien du marketing. ○   Construire et exécuter des offres convaincantes avec l’aide de l’équipe produit. ○   Construire et exécuter des stratégies de vente indirecte avec le soutien de nos partenaires. ○   Être responsable du succès du déploiement de chaque solution IoT avec une collaboration transparente avec l’équipe produit et une transition en douceur vers l’équipe Support & Customer Success. ●   Vous chercherez à obtenir du feedback auprès des dirigeants, des paires et des clients dans l’optique de vous améliorer et d’apprendre.      Profil recherché : APTITUDES ET COMPÉTENCES  ●   Très bonne connaissance de B2G (Business to Government), en lien avec les ministères, agences et organismes institutionnels. ●   Compétences élevées en matière de vente complexe (connaissance et pratique du MEDDICC), relation client et négociation, avec la capacité à communiquer de manière effective avec des dirigeants de niveau C. ●   Capacité à établir de relations solides et durables. ●   Excellente capacité de communication et d’esprit d’équipe, ainsi qu’un excellent souci du détail. ●   Solides compétences en matière de relations clients et présentation publique. ●   Compétence en matière d’analyse et de résolution de problèmes QUALIFICATIONS  ●   Ecole de Commerce ou Double diplôme d’ingénieur ●   Un minimum de 5 ans d’expérience préalable dans la vente complexe auprès de clients B2G avec des contrats à revenus récurrents à 6 chiffres et plus ●   Connaissances des marchés Défense et Sécurité avec le réseau associé, notamment Ministère des Armées ●   Une expérience préalable au sein d’une entreprise technologique, dans le domaine des télécommunications ou de l’IoT est souhaitable ●   Anglais courant ●   Maitrise du français indispensable ●   Déplacements à prévoir ●   Permis de conduire de préférence