Descriptif du poste:\n\nVotre rôle\nVotre mission : jouer un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients et la croissance de notre portefeuille. Vous mènerez une prospection active pour accroître nos parts de marché tout en promouvant nos solutions écoresponsables auprès d’une clientèle exigeante, et assurerez la fidélisation des clients existants.\nIl s'agit d'un poste itinérant qui comporte environ 3 jours de terrain par semaine pour aller à la rencontre de vos interlocuteurs et concrétiser les opportunités.\nVos missions principales :\n* \nProspection et acquisition : Compléter l'action de l'équipe Acquisition (SDR / BDR) en identifiant et démarchant par vous-même de nouveaux prospects cibles afin d'élargir le portefeuille.\n* \nPrise en charge et closing des RDV qualifiés : Assurer les rendez-vous d'opportunités générés par l'équipe Acquisition, défendre notre proposition de valeur, négocier et conclure les ventes.\n* \nFidélisation et développement : Assurer la satisfaction des clients par un suivi proactif et personnalisé. Développer le parc existant via des actions de cross-sell/upsell et gérer les renouvellements de contrats.\n* \nSuivi de l’activité et CRM : Garantir une rigueur administrative par la mise à jour quotidienne du CRM et des outils internes (Notion, Slack), assurant un reporting fiable des performances.\n* \nCoordination interne : Travailler en synergie constante avec l'équipe Acquisition pour fluidifier le passage de relais, et collaborer avec les équipes support et marketing pour optimiser l'ensemble du cycle (de la détection du besoin à la facturation).\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\nFormation :\n* \nBac+2 à Bac+5 (École de commerce, université, hôtellerie ou gestion).\nExpérience :\n* \nDébutant à junior, idéalement à travers une première expérience commerciale réussie en B2B (stage, alternance, premier emploi), dans le secteur CHR ou la vente de services aux entreprises.\nCompétences techniques & professionnelles :\n* \nTechniques de vente B2B : Maîtrise (ou forte motivation à monter en compétence rapidement) des techniques de prospection, de négociation et de conclusion de contrats.\n* \nOutils : Utilisation avancée des outils CRM et bonne maîtrise du Pack Office et des outils collaboratifs (Notion, Slack).\nCompétences comportementales :\n* \nMoteur à la performance : Esprit de challenge, goût prononcé pour l'atteinte et le dépassement d'objectifs ambitieux.\n* \nTénacité et audace : Grande persévérance face aux obstacles du terrain, autonomie et esprit d'initiative pour saisir les opportunités.\n* \nIntelligence relationnelle : Excellente écoute active, sens du relationnel développé et capacité à créer du lien avec des interlocuteurs variés.\n* \nRigueur : Sens de l’organisation et fiabilité dans le suivi des actions commerciales.\n* \nExpression : Excellent niveau d’expression orale et écrite, adapté à des échanges professionnels de qualité.