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Responsable du développement commercial - Moyen-Orient / Afrique F/H - Commercial (H/F) 91 - MASSY
Offre n° 5209298
Responsable du développement commercial - Moyen-Orient / Afrique F/H - Commercial (H/F)
91 - MASSY - Localiser avec Mappy
Publié le 03 octobre 2024
Descriptif du poste: L'OPPORTUNITÉ CONTEXTE : Notre département de développement commercial est chargé de générer et de qualifier des prospects pour nos équipes de vente. Notre équipe SDR EMEA se compose d'un responsable SDR mondial basé en France et de représentants SDR dans les 3 régions EMEA : Sud EMEA, DACH et Royaume-Uni/Nordiques. RÔLE : Pour accélérer davantage notre croissance, nous recherchons un représentant des ventes de premier plan (SDR) pour rejoindre un environnement de marketing et de vente en pleine croissance. En tant que SDR d'Ivalua, vous travaillerez en partenariat avec l'équipe de vente pour le Moyen-Orient et l'Afrique afin de les présenter aux décideurs des comptes ciblés. CE QUE VOUS FEREZ AVEC NOUS Générer un pipeline qualifié entrant et sortant pour les responsables de compte d'Ivalua. Identifier activement les appels d'offres et les RFP qui correspondent aux solutions logicielles d'Ivalua. Nourrir de manière proactive les opportunités à un stade précoce en fournissant un contenu de valeur. Présenter un argumentaire convaincant et clair pour la plateforme Ivalua auprès des décideurs appropriés. Participer à des événements lorsque cela est nécessaire. Devenir un expert d'Ivalua grâce à une formation et un développement continu. Comprendre nos solutions et notre positionnement concurrentiel sur le marché. Développer une présence active et professionnelle sur LinkedIn et les réseaux professionnels pour établir des liens et interagir avec les clients potentiels. Profil recherché: VOTRE PROFIL Si vous avez l'expérience et les compétences suivantes, ce poste pourrait vous convenir : Compétences et expérience : Plus de 1 an d'expérience dans le marketing B2B technologique, la prospection commerciale interne ou le développement des ventes Expérience dans l'identification et la prise de contact avec des clients potentiels en utilisant une méthodologie de prospection multi-approche : appels sortants, e-mails, courrier direct et connexions LinkedIn/réseaux sociaux Capacité à travailler dans un environnement où la croissance et le changement sont les seules constantes Capacité à atteindre régulièrement les objectifs de quotas et de ventes Diplôme universitaire ou expérience équivalente requise Expérience dans les domaines des achats, de la finance ou de la chaîne d'approvisionnement serait un plus Compétences personnelles : Maîtrise de la langue : aisance à l'écrit et à l'oral en anglais et en arabe (Moyen-Orient) Esprit entrepreneurial Sens de l'urgence pour soutenir une organisation commerciale Capacité à communiquer de manière claire, concise et convaincante une proposition de valeur
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : 35 - 40 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 1 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Édition de logiciels applicatifs
Entreprise
IVALUA
Fondée en 2000, Ivalua est un fournisseur mondial leader de solutions d'approvisionnement basées sur le cloud. Chez Ivalua, nous formons une communauté mondiale de professionnels exceptionnels qui croient que la transformation numérique révolutionne la durabilité et la résilience de la chaîne d'approvisionnement pour libérer le pouvoir de la collaboration avec les fournisseurs. Nous y parvenons grâce à notre plateforme de gestion des dépenses basée sur le cloud, leader sur le...
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