POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Le groupe Hellowork est le leader français de l'emploi et de la formation, mais il nous reste encore un terrain de jeu à conquérir. Notre objectif est clair : dépasser notre concurrent principal d'ici 2027. Sur la plaque parisienne, le potentiel est énorme et on veut accélérer. Tu rejoins notre pôle Acquisition sur le territoire Large Market Paris. Ton job ? Ouvrir des portes, convaincre et closer des ETI de tous secteurs (agroalimentaire, industrie, ESN, cabinets de recrutement) dont la majorité ont leur siège en Île-de-France. Ici, les interlocuteurs ont une vraie maturité sur les sujets RH et l'IA fait partie de nos solutions depuis 2015. Tu n'auras pas à survendre : nos produits (Hellowork.com, Basile, Magnet, Stori) parlent d'eux-mêmes. Ton quotidien : - Prospection active (Inbound & Outbound) : Tu cibles les grands comptes franciliens et tu mets tout en oeuvre pour décrocher des RDV stratégiques. On ne subit pas le marché, on le crée. - Vente conseil & Impact : Pas d'effet catalogue. Tu maîtrises nos solutions technologiques pour répondre aux enjeux business concrets de tes clients. Tu pitches avec énergie et expertise. - Maîtrise du cycle de A à Z : Du premier contact jusqu'au closing, c'est toi qui mènes la danse sur des cycles de vente complexes. Tu construis des relations durables et multi-niveaux. - Culture de la perf' : Tu pilotes ton activité et tes KPI sur notre CRM pour optimiser tes résultats et dépasser tes objectifs. - Paris, pour de vrai (le rythme) : Le poste est basé à Rennes mais le business est à Paris. C'est 2 jours fixes par semaine sur le terrain (mardi/mercredi ou mercredi/jeudi), 1h30 de train, et des hôtels partenaires à deux pas de Montparnasse. Objectif : 5 rendez-vous physiques et déjeuners clients par semaine à Paris. Le reste du temps, tu es au bureau à Rennes ou en télétravail. - Le cash : Un package total compris entre 53K€ et 54K€ (33/34K€ de fixe + 10K€ de variable à 100% des objectifs + 5K€ de prime booster annuelle en cas de surperformance + -5000€ de participation aux bénéfices). Le variable est totalement déplafonné : si tu exploses tes scores, on récompense. - Les avantages : Une prime vacances en juin (390€), 11 RTT, carte Swile, mutuelle et forfait mobilité durable pour les pro-vélo. - Le matos : Plutôt Mac ou PC ? C'est toi qui décides. On te donne les bons outils pour performer. - L'équilibre : 2 jours de télétravail par semaine (selon les déplacements) et une ambiance unique (séminaires au ski ou au soleil, Bingos, HelloEvents). Le process (Simple et rapide) : - Call découverte : Un premier échange avec moi (Thomas, chargé de recrutement) pour voir si nos envies matchent. - L'étape Terrain : Tu rencontres Justine (Team Manager) et Thomas pour parler stratégie et business. - Le Final : Rencontre avec Jonathan (Head of Sales) et Juliette (RH), pour valider le "fit" avec notre culture et notre vision long terme. - Verdict : On décide vite. Réponse sous 48h après le dernier entretien. PROFIL : L'énergie et la niaque ! Tu as une première expérience réussie en prospection B2B. Tu as prouvé que tu sais (et que tu aimes) ouvrir des portes, gérer des interlocuteurs multiples et aller chercher du nouveau business. - La niaque : L'adrénaline du contrat signé, c'est ton moteur. Face à un DRH ou un DSI, tu sais adapter ton discours, questionner et rebondir pour convaincre. Tu ne lâches rien. - Curiosité & Travail : Tu aimes comprendre le business de tes clients, creuser leurs enjeux et vendre avec méthode et rigueur. - Team Spirit : Tu es autonome, structuré, mais tu as le sourire et tu sais que l'on va plus loin quand on joue collectif dans une équipe qui tire tout le monde vers le haut.