Directement rattaché(e) au Directeur de sites & opérations, votre mission sera de développer et de structurer l'activité grands comptes chaînés, en réactivant la conquête commerciale sur de nouveaux clients et en pilotant le portefeuille Comptes Clés. Dans un contexte de forte dynamique de marché et d'accélération stratégique sur le segment chaîné, vous aurez pour rôle d'ouvrir de nouveaux portefeuilles clients, de négocier et de déployer des accords cadres nationaux, d'animer le réseau de distributeurs. Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes : Identifier et prospecter de nouveaux clients chaînés (réseaux BVP, restauration rapide, snacking, CHR) en construisant un pipeline de comptes à ouvrir Piloter les rendez-vous de référencement et négocier les accords cadres nationaux avec les décisionnaires des enseignes Construire et présenter des argumentaires produits différenciants Assurer un reporting commercial régulier et suivre les indicateurs de performance (CA, ouvertures de comptes, taux de référencement) Gérer et animer le portefeuille des 10 clients existants représentant 17 M¤ de chiffre d'affaires Suivre l'exécution des accords négociés : disponibilité produit, logistique, animation commerciale Contribuer à la définition de la stratégie commerciale chaînée en lien avec la direction et assurer une veille active sur l'évolution des réseaux, des enseignes et des besoins du marché Le poste est basé en Home-office avec une présence régulière en Bretagne ou est basée la société. REMUNERATION & AVANTAGES Salaire : fixe et variable sur 13 mois Statut : Cadre au forfait Jours Voiture de fonction Mutuelle et prévoyance d'entreprise LES + Entreprise Entreprise référence et réputée auprès des professionnels de la restauration et des métiers de bouche Réseau structuré de distributeurs indépendants assurant une couverture nationale Acteur hydride à la fois centrale d'achat, réseau de distributeurs spécialisés et partenaire de développement pour les professionnels Région Le poste est ouvert au télétravail dans une localisation permettant de se rendre régulièrement en Bretagne. L'avis de votre Consultant " Très belle opportunité sur un portefeuille en forte croissance sur un marché porteur, en proximité directe avec la direction des opérations. Ce poste offre une réelle perspective d'évolution vers la Direction Commerciale " Le Process de recrutement Entretien téléphonique de qualification Entretien et test de personnalité avec Guälord GUILBERT, Consultant MANAGERIA Entretien avec le Directeur de Sites & Opérations et le Directeur Administratif & FinancierVous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum en gestion de grands comptes auprès de réseaux organisés, centrales d'achats et chaînes avec une bonne connaissance des marchés BVP ou CHR. Vous maîtrisez les mécaniques de référencement, négociation nationale et animation de réseaux distributeurs. Doté(e) d'un tempérament commercial affirmé, vous assurez la prospection en autonomie et démontrez une capacité à créer de nouveaux flux commerciaux. Vous savez travailler avec des acteurs et des organisations hétérogènes, avec des dirigeants d'enseignes tout en gardant une posture terrain.