POSTE : Ingénieur d'Affaires IT - Business Manager H/F DESCRIPTION : Dans ce contexte, nous recherchons un Ingénieur d'Affaires IT / Business Manager disposant de 2 à 5 ans d'expérience, souhaitant évoluer dans une ESN où le développement commercial ne se limite pas à la prospection. Vous rejoignez une Business Unit en développement et serez accompagné par un Directeur Business Unit expérimenté, qui vous fera progressivement monter en compétence sur la gestion des grands comptes, le développement commercial et le management d'activité. Responsabilités : Au sein d'une Business Unit, vous contribuez activement au développement commercial de votre périmètre. Votre rôle s'articule autour de deux axes complémentaires : développer les comptes stratégiques déjà référencés et conquérir de nouveaux clients. Développer les comptes stratégiques Vous participez au développement commercial de plusieurs grands comptes du Groupe et contribuez à renforcer durablement notre présence chez ces clients. À ce titre, vous : - Développez les activités de Viveris auprès des comptes stratégiques qui vous sont confiés. - Identifiez de nouvelles opportunités commerciales et accompagnez leur transformation. - Développez votre réseau auprès des décideurs métiers, DSI, directions achats et directions de programmes. - Préparez et participez aux rendez-vous commerciaux. - Contribuez à la construction des plans de comptes. - Participez aux revues de comptes afin d'identifier les leviers de croissance. - Assurez le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation. Développer de nouveaux clients Vous participez également à la conquête de nouveaux marchés. Vous : - Identifiez de nouveaux prospects à fort potentiel. - Déployez des actions de prospection multicanales (LinkedIn, téléphone, e-mailing, événements, réseau). - Comprenez les enjeux de vos prospects et qualifiez leurs besoins. - Organisez et animez les premiers rendez-vous. - Participez à l'élaboration des propositions commerciales. - Contribuez aux négociations jusqu'à la signature des contrats. Recruter et accompagner les consultants Parce que le succès d'une ESN repose autant sur les talents que sur les clients, vous participez activement au développement de votre équipe. En collaboration avec les équipes recrutement, vous : - Identifiez et sourcez les meilleurs profils. - Réalisez les premiers entretiens avec les candidats. - Contribuez au positionnement des consultants chez vos clients. - Assurez un suivi régulier de vos collaborateurs en mission et entretenez une relation de proximité avec eux. Développer votre expertise Vous êtes accompagné dans votre montée en compétence afin de développer progressivement une vision complète du métier. Vous participez notamment : - aux revues commerciales ; - aux revues de comptes ; - aux plans d'actions commerciaux ; - au pilotage des opportunités ; - à la gestion de votre activité et de votre portefeuille. Notre objectif est de vous permettre d'évoluer rapidement vers des responsabilités de management commercial. PROFIL : Profil recherché : Diplômé d'une formation supérieure (école de commerce, école d'ingénieurs ou université), vous justifiez de 2 à 5 années d'expérience dans le développement commercial BtoB. Une première expérience acquise au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou dans la vente de prestations intellectuelles constitue un véritable atout. Vous êtes reconnu pour : - votre tempérament commercial ; - votre capacité à créer et développer des relations de confiance ; - votre goût du challenge et de la conquête ; - votre esprit d'équipe ; - votre sens du résultat. Vous souhaitez évoluer dans un environnement où vous pourrez développer des compétences en gestion de grands comptes, recrutement, management et pilotage d'activité. Une première expérience du recrutement ou du suivi de consultants est appréciée, sans être indispensable. Pourquoi rejoindre Viveris ? Un métier complet Chez Viveris, vous ne serez pas uniquement chargé de développer un portefeuille commercial. Vous participerez à l'ensemble du cycle de développement d'une Business Unit : - développement de comptes stratégiques ; - conquête de nouveaux clients ; - recrutement de consultants ; - accompagnement de vos collaborateurs ; - participation à la stratégie commerciale de votre Business Unit. Cette vision globale vous permettra d'acquérir rapidement les compétences nécessaires pour évoluer vers des fonctions de management. Un terrain de jeu commercial déjà structuré Vous bénéficierez d'un accès à un portefeuille de référencements stratégiques auprès des principaux grands comptes français. Ces positions privilégiées constituent un véritable accélérateur de développement et vous permettront de travailler rapidement sur des clients majeurs, tout en développant votre capacité à conquérir de nouveaux marchés. Un accompagnement de proximité Vous serez accompagné au quotidien par un Directeur Busi...