NOTRE ENTREPRISE : Aiga, éditeur informatique leader dans son secteur, conçoit des logiciels innovants et propose un package de services associés (support technique, formation, matériels) dans les domaines de la Petite Enfance, des Centres de Loisirs, des services scolaires, des Centres Sociaux. Notre effectif (143 personnes) est réparti sur 4 sites en France. Visitez notre site : www.aiga.fr VOTRE MISSION : Rattaché(e) au Directeur du service Commercial, vous rejoignez une équipe nationale de huit personnes et prenez en charge le développement commercial de votre secteur. Vous commercialisez notre gamme de logiciels et de services auprès notamment des collectivités locales et des associations. o Développer le chiffre d'affaires et le portefeuille de votre secteur : analyser son potentiel, identifier les cibles prioritaires et mettre en œuvre un plan d'actions combinant acquisition, fidélisation et ventes additionnelles. o Prospecter activement et organiser votre activité : mener des campagnes téléphoniques et e-mail, relancer régulièrement les prospects, obtenir des rendez-vous qualifiés et planifier vos tournées en lien avec l'équipe commerciale. o Conduire les rendez-vous commerciaux : analyser les besoins, présenter l'offre et réaliser les démonstrations du logiciel iNoé, sur site ou à distance, en répondant avec aisance aux questions fonctionnelles des interlocuteurs. o Élaborer les offres et contribuer aux marchés publics : rédiger les propositions et devis dans le respect de la politique tarifaire, analyser les cahiers des charges et préparer les éléments nécessaires aux réponses aux appels d'offres. o Assurer le suivi commercial et administratif : tenir le CRM à jour (comptes rendus, opportunités et relances), constituer des dossiers de commande complets et suivre les documents et échéances liés à votre activité. o Contribuer à la satisfaction client : maîtriser l'offre pour préparer des démonstrations fiables, coordonner les demandes relevant du périmètre commercial et transmettre aux équipes concernées les besoins et retours du terrain. VOTRE PROFIL : Idéalement issu(e) d'une formation commerciale, vous justifiez d'une première expérience réussie de 2 à 3 ans sur un poste similaire. Vous avez une réelle appétence pour l'informatique, les logiciels et les solutions numériques. Dynamique, autonome et organisé(e), vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre persévérance et votre capacité à structurer votre activité. Un parcours d'intégration et de formation de 3 à 6 mois au logiciel iNoé est prévu à votre arrivée. Chez Aiga, vos qualités humaines et votre enthousiasme feront la différence ! CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS : Un CDI 39h, à pourvoir dès que possible à Fontenay-sous-Bois. Rémunération : Fixe de 26 000 à 27 000 € bruts annuels sur 13 mois, auquel s'ajoute une indemnité mensuelle de résidence de 380 € bruts, ainsi qu'une rémunération variable non plafonnée, calculée sur le chiffre d'affaires réalisé. À objectifs atteints, la rémunération globale (fixe + variable) annuelle cible pourrait débuter à 50 000 € bruts et dépasser ce montant en cas de surperformance. La part variable étant directement liée aux résultats commerciaux et à l'atteinte effective des objectifs, elle n'est pas garantie et peut varier selon les performances individuelles et le contexte d'activité de l'année. Avantages : Véhicule de fonction, intéressement, participation, titres-restaurants pris en charge à hauteur de 60% par l'employeur, 22 jours de RTT, 2 jours de télétravail/semaine (éligible après une période d'adaptation), CSE.