POSTE : Responsable Commercial - Distributeurs H/F DESCRIPTION : Vous êtes un manager commercial aguerri, reconnu pour vos talents de négociateur et votre leadership ? Vous souhaitez occuper un poste clé à fort impact au sein d'une entreprise référente sur son marché ? J'ai une belle opportunité à vous présenter. Notre client est un acteur majeur et historique de la location d'équipements et de solutions logistiques B2B, partenaire privilégié de la grande distribution et de l'industrie agroalimentaire. En lien direct avec le Directeur Commercial, nous recherchons son/sa futur(e) Responsable Commercial(e) Distributeurs. Bras droit de la direction, vous pilotez la stratégie commerciale nationale de la division, animez votre force de vente et menez des négociations à fort enjeu pour conquérir de nouvelles parts de marché. Les missions Manager et animer la force de vente - Encadrement direct de 5 collaborateurs (commerciaux terrain et grands comptes). - Fixation des objectifs, suivi de la performance et accompagnement du développement des compétences. - Animation des réunions commerciales et accompagnement terrain lors des temps forts. Déployer et piloter la performance commerciale - Déclinaison de la stratégie commerciale nationale et définition des plans d'actions par enseigne et région. - Pilotage des KPIs (CA, prospection, visites), analyse des résultats et reporting stratégique. - Prise en charge directe des négociations complexes, conquête de nouveaux comptes et reconquête de clients. Le profil attendu : - Parcours : Formation supérieure en commerce (Bac +5) et minimum 5 ans d'expérience réussie sur un périmètre similaire, idéalement dans l'agroalimentaire ou la distribution B2B. - Compétences clés : Expertise en négociation commerciale, maîtrise du pilotage par objectifs (KPIs, Excel) et solides compétences en gestion de projets. - Soft Skills : Leadership naturel, proactivité, rigueur et excellent relationnel pour évoluer dans un environnement axé sur la proximité. Qu'en pensez-vous ? Postulez, et on en discute ! PROFIL :