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Business developer - Délégué commercial F/H - Commercial (H/F) 02 - ST QUENTIN
Offre n° 5408825
Business developer - Délégué commercial F/H - Commercial (H/F)
02 - ST QUENTIN - Localiser avec Mappy
Publié le 07 octobre 2024
Descriptif du poste: Nous recherchons un Business developer - Délégué commercial (H/F) pour une PME française fabriquant et distribuant des fertilisants et biostimulants sur tout le territoire national. Régions à pourvoir: * Hauts-de-France (éventuellement élargis à Normandie ou Champagne-Ardennes) * Bourgogne-Franche-Comté (éventuellement Savoies) L'entreprise dispose d'une large gamme de produits de qualité, à forte valeur ajoutée et ayant une bonne notoriété notamment dans le secteur des cultures spécialisées comme maraîchage, arboriculture et vigne. Vous êtes un/une commercial expérimenté, passionné par son métier, expert en nutrition végétale et à l'aise dans la vente technique de produits à valeur ajoutée que ce soit à des coopératives, des négoces, des centrales d'achats ou à de grosses exploitations. Vous aimez le terrain et le relationnel avec les acteurs du secteur agro/agri et avez au moins 5 années d'expérience en vente et un réseau actif de clients distributeurs ou agriculteurs vous permettant d'assurer un chiffre d'affaires sur la région dont vous serez responsable. Des références seront demandées. Vous saurez développer les gammes chez les clients existants et aussi ouvrir de nouveaux marchés grâce à vos compétences techniques et vos aptitudes personnelles. Au-delà d'une expertise technique en fertilisation et d'une aisance dans les ventes techniques de produits à valeur ajoutée, vous devrez faire preuve d'énergie, d'ambition et d'une forte personnalité pour faire la différence dans un marché concurrentiel. Profil recherché: PARCOURS PROFESSIONNEL - EXPÉRIENCE Vous avez une formation de base BAC+2 minimum en agronomie / chimie ou équivalent et connaissez le secteur des fertilisants et la chimie des sols. Une formation commerciale est également envisageable si vous pouvez vous prévaloir d'un bon bagage technique acquis à travers une expérience réussie dans le monde agricole et de la fertilisation. Vous disposez d'un réseau actif de clients directs ou indirects actionnable. Vous savez développer des partenariats commerciaux. Vous avez au moins 5 ans d'expérience de vente, avec des résultats chiffrés (références contrôlables) et êtes à l'aise avec les ventes techniques. Vous avez un fort sens du service client et des compétences relationnelles développées. Vous êtes motivés par les challenges commerciaux. Vous avez l'expérience du travail en autonomie sur un secteur de plusieurs départements et vous êtes force de proposition pour développer votre portefeuille et vos ventes. RESPONSABILITÉS ET MISSIONS PRINCIPALES: Prospection, vente et développement de son portefeuille clients * Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients (indirects et directs) * Former et soutenir les technico-commerciaux des coopératives et négoces agricoles afin qu'ils soient les relais naturels de l'offre. * Bâtir des relations durables, basées sur la confiance et le respect des engagements * Utiliser son expertise technique pour répondre aux questions de ses clients, tout en leur assurant une qualité de service optimale. * Identifier des débouchés nouveaux pour l'entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, * Organiser et participer à des réunions autour de thèmes techniques afin d'augmenter la notoriété et de développer le chiffre d'affaire Suivi des procédures d'achat et du SAV * Participer au suivi des projets, des services ainsi que des produits une fois qu'ils ont été vendus, en répondant aux questions ou en formant ses clients. * Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés. * Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison, tout en veillant à la gestion de stocks. * Superviser la relation avec les partenaires et fournisseurs. Support technique * Mettre en place des essais culture et les suivre en coordination avec la R&D * Réaliser un soutien technique sur demande à la suite d'une difficulté Application de la politique commerciale de l'entreprise * Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé. * Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant. * Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise. * Assurer une veille active du secteur, du marché et de ses concurrents. * Mettre en place le système de recouvrement en relation avec le responsable financier de l'entreprise. * Gérer la perception des paiements et, au besoin exercer les relances de facture.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A partir de 40 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
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