POSTE : Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Vous souhaitez construire votre carrière dans un environnement où l'on vous confie rapidement des responsabilités, où vos idées comptent réellement et où votre impact est immédiatement visible ? Notre client est une Start-up en forte croissance, née de l'association de deux grands groupes français leaders dans leurs secteurs. Cette alliance unique leur permet de combiner l'agilité et la rapidité d'exécution d'une start-up avec les moyens, la crédibilité et les ambitions de grands acteurs nationaux. Leur mission est simple : accélérer la transition vers des mobilités plus durables en accompagnant les entreprises dans la mise en place de solutions innovantes favorisant la mobilité douce de leurs collaborateurs. Leur plateforme SaaS répond à des enjeux à la fois économiques, RH et RSE. Ils accompagnent des entreprises de toutes tailles, des ETI aux grands comptes, sur des projets stratégiques impliquant de multiples parties prenantes : Directions Générales, DRH, CSE ou encore Directions des Achats. Les rejoindre aujourd'hui, c'est participer à la construction d'un projet ambitieux dans une structure à taille humaine où chacun contribue directement à la croissance de l'entreprise. Vous évoluerez aux côtés d'une équipe expérimentée, exigeante et bienveillante, avec une forte exposition aux décisions stratégiques et à la vie de l'entreprise. Votre mission : En tant que Business Developer, vous êtes le moteur du développement commercial. Aux côtés de la Directrice Commerciale, vous créez, qualifiez et faites progresser de nouvelles opportunités auprès de comptes à fort potentiel. Vos principales responsabilités : - Identifier les entreprises cibles et construire votre stratégie de prospection - Mener une activité soutenue de prospection (cold calls, emails, LinkedIn, événements, recommandations) - Comprendre les enjeux complexes de vos interlocuteurs et qualifier leurs besoins - Échanger avec des décideurs de haut niveau dans le cadre de cycles de vente à forte valeur ajoutée - Construire des propositions commerciales en lien avec les équipes internes - Piloter vos opportunités jusqu'au closing - Participer activement à l'amélioration de la stratégie commerciale PROFIL : Vous êtes impérativement diplômé(e) d'une formation supérieure de type Ecole de Commerce (Finance, Economie, Commerce) et souhaitez démarrer votre carrière dans un environnement stimulant. Vous appréciez autant l'analyse que l'action : préparer un rendez-vous stratégique avec un grand compte vous stimule autant que générer vous-même cette opportunité grâce à une prospection méthodique. Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent niveau de communication, votre curiosité intellectuelle et votre capacité à comprendre rapidement des problématiques business complexes. Vous êtes autonome, structuré(e) et avez envie de rejoindre une équipe restreinte où chacun porte une part importante du développement de l'entreprise. Une première expérience en vente, en conseil, en entrepreneuriat ou en développement commercial constitue un atout, mais c'est avant tout votre potentiel, votre énergie et votre capacité d'apprentissage qui feront la différence. Vous souhaitez développer une véritable expertise de la vente complexe B2B et contribuer concrètement à un projet à fort impact environnemental et sociétal.