POSTE : Account Executive Saas - Marché Juridique Pme & Eti H/F DESCRIPTION : Rejoignez une nouvelle aventure commerciale au coeur de l'innovation juridique. Dans le cadre du développement de notre activité SaaS dédiée aux directions juridiques, nous recherchons un(e) Account Executive SaaS pour accélérer le développement de notre marché auprès des PME et petites ETI. Votre mission : ouvrir et développer un nouveau relais de croissance autour de nos solutions de Contract Lifecycle Management (CLM), puis élargir les besoins adressés avec nos solutions Enterprise Legal Management (ELM). Vous aurez un rôle clé dans la conquête de ce marché à fort potentiel, en prenant en charge l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des entreprises cibles jusqu'à la signature des contrats. Vous serez accompagné(e) par les équipes marketing pour maximiser les opportunités entrantes et travaillerez en binôme avec un commercial junior que vous contribuerez à faire monter en compétences. Vos missions : Développer un nouveau marché par une approche commerciale de conquête - Identifier et cibler les entreprises à potentiel (PME et petites ETI) et construire votre portefeuille de prospects. - Déployer une stratégie de prospection outbound structurée : appels sortants, séquences e-mail, social selling, participation à des événements. - Générer, qualifier et faire progresser vos opportunités commerciales. - Construire un pipeline solide et assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale. Piloter le cycle de vente de A à Z - Réaliser les rendez-vous de découverte auprès des décideurs métiers (directions juridiques, directions générales, fonctions support). - Comprendre les enjeux clients et proposer une approche adaptée à leurs besoins. - Présenter et démontrer la valeur de nos solutions SaaS. - Élaborer les propositions commerciales, mener les négociations et conclure les ventes. - Assurer le suivi des opportunités jusqu'à la contractualisation et accompagner la transition vers les équipes de déploiement. Participer à la structuration d'un marché stratégique - Contribuer à définir et améliorer l'approche commerciale sur un marché en forte croissance. - Partager les retours terrain avec les équipes produit et marketing afin de faire évoluer nos solutions. - Participer à l'amélioration continue des argumentaires, méthodes et outils commerciaux. - Accompagner au quotidien un commercial junior dans sa progression. Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? #LI-JM1 PROFIL : Expérience - Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles SaaS en environnement B2B. - Vous avez une expérience réussie sur des cycles de vente auprès de PME et/ou ETI. - Vous êtes à l'aise avec une approche de vente en conquête, où la prospection outbound représente un levier majeur de réussite. - Une connaissance du secteur juridique ou une expérience auprès de directions juridiques serait un véritable atout. Compétences - Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature. - Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer vos propres opportunités commerciales. - Vous maîtrisez les techniques de prospection : cold calling, social selling, approche multicanale. - Vous êtes à l'aise avec les environnements technologiques et les solutions SaaS intégrant des fonctionnalités d'intelligence artificielle. Pourquoi nous rejoindre ? - Un rôle stratégique avec un fort impact business dans le développement d'un nouveau marché. - Une solution SaaS innovante au service des professionnels du droit. - Un environnement en croissance, à la croisée du logiciel, de l'IA et de la transformation digitale. - La possibilité de contribuer directement à la construction d'une nouvelle approche commerciale.