POSTE : Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Vos missions principales - Gérer un portefeuille de clients Grands Comptes, administratifs et privés - Assurer le renouvellement des contrats existants - Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants - Identifier et conquérir de nouveaux marchés par la prospection - Détecter les besoins techniques, fonctionnels, marketing et services des clients, en lien avec les ingénieurs avant-ventes - Qualifier les enjeux métier et business associés à chaque projet - Analyser les cahiers des charges et mettre en avant les atouts de l'entreprise - Rédiger des propositions commerciales pertinentes tout en défendant la rentabilité - Assurer le suivi des projets jusqu'à leur bonne mise en oeuvre - Répondre aux appels d'offres et élaborer des devis - Assurer les interfaces internes et externes (technique, fonctionnel, achats, sous-traitants) PROFIL : Profil recherché - Diplôme : Bac +2 minimum, idéalement issu d'une école de commerce - Expérience : minimum 2 ans en tant qu'ingénieur commercial dans l'IT BtoB (stage et alternance exclus) - Outils / compétences : IT, gestion d'appels d'offres, élaboration de devis - Langue : français ; bon niveau d'anglais et de créole appréciés - Connaissance du tissu économique local - Capacité à s'inscrire dans la durée sur le poste - Projet professionnel stable et pérenne sur le territoire - Soft skills : excellentes compétences en communication et en négociation, proactivité, orientation résultats, autonomie Conditions de travail - Localisation : La Réunion - Nature du contrat : CDI - Fourchette de rémunération : entre 35 000 € et 40 000 € + variable annuel moyen de 10 000 €