POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Nous recherchons pour le compte de notre client à la Réunion un(e) Key Account Manager IT / Responsable Commercial Grands Comptes Acteur majeur de l'ingénierie et du conseil IT, ce groupe est le leader des services informatiques à La Réunion. Il accompagne ses clients sur l'ensemble de leurs enjeux technologiques : - Infrastructures & Virtualisation - Écosystèmes Cloud (Microsoft, AWS) - Cybersécurité & Archivage - Réseaux & Télécoms - Systèmes d'impression & Affichage dynamique - Audit, conseil, télémaintenance & support Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez un portefeuille de comptes stratégiques (secteur privé et acteurs publics). Développement & Fidélisation - Gestion de portefeuille : Sécuriser et renouveler les engagements contractuels. - Foisonnement : Développer le chiffre d'affaires auprès de vos comptes actifs. - Prospection ciblée : Identifier et conquérir de nouveaux relais de croissance. Ingénierie commerciale & Avant-vente En binôme avec les ingénieurs avant-vente, vous agissez en véritable architecte d'affaires : - Détection & qualification : Analyser les besoins techniques, fonctionnels et métiers. - Appels d'offres : Décortiquer les cahiers des charges et valoriser la valeur ajoutée du groupe. - Négociation : Élaborer et défendre des propositions financières pertinentes et rentables. - Pilotage : Coordonner les intervenants internes et externes (technique, achats, sous-traitants) et garantir le suivi des déploiements. PROFIL : Vous devez être titulaire d'un Bac +4 et avoir au moins 4 années d'expérience sur un poste similaire (Ingénieur Commercial, Account Manager) dans l'écosystème IT. -Ancrage local : Bonne connaissance du tissu économique réunionnais. -Compétences : Aisance relationnelle, pugnacité en négociation et posture de conseil. -Qualités : Autonomie, proactivité et culture du résultat. - Anglais professionnel.