Ce portefeuille, l’un des plus importants de Medialex, représente un enjeu majeur pour l’entreprise. Vous interviendrez sur un territoire concurrentiel sur l’ensemble de la région Pays de La Loire, auprès d’acteurs influents du conseil juridique, fiscal et comptable. Missions principales : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes et intermédiaires à fort potentiel ; * Être l’ambassadeur de Medialex auprès des professions du droit, du chiffre, des directions juridiques et des réseaux d’entreprises ; * Piloter la performance commerciale du territoire en lien étroit avec la direction commerciale Grand Ouest. Fonctions détaillées : * Suivi et fidélisation : renforcer les relations avec les clients clés et identifier les leviers de croissance sur les comptes existants ; * Développement : conquérir de nouveaux grands comptes sur le territoire et déployer une approche de prospection ciblée et qualitative ; * Négociation : conduire des négociations complexes, bâtir des propositions sur mesure et sécuriser des accords stratégiques ; * Réseau et influence : animer un réseau local de prescripteurs et de partenaires, participer à des événements et rencontres professionnelles, et contribuer à la notoriété de Medialex sur la région ; * Veille et stratégie : suivre les évolutions du marché, anticiper les besoins des clients et remonter les signaux clés à la direction commerciale.  Le profil recherché : * Expérience confirmée dans la vente de services B2B ; * Excellente maîtrise de la relation client complexe et des environnements multi-interlocuteurs ; * Forte culture du résultat, sens du service client et capacité à évoluer en autonomie dans une organisation structurée ; * Solides qualités relationnelles et capacité à développer un réseau local professionnel.  Notre proposition : * Un poste en CDI, avec déplacements réguliers sur la région Pays de la Loire, à pourvoir dès que possible * Un parcours d'intégration/formation dès votre prise de poste * Une rémunération annuelle fixe sur 13 mois + variable déplafonnable * De l'autonomie grâce au home-office tout en bénéficiant d'un esprit d'équipe * Une voiture de fonction 5 places + carte carburant * Une carte restau à 9,50€/jour * Mutuelle Génération (familiale et avantageuse) * 25 CP + 10 RTT Dans le cadre de son engagement en matière d'accompagnement et fort d’une certification QUALIOPI, le groupe Additi sera en mesure de vous proposer tout au long de l'année différents modules de formation. Ces formations, qu'elles soient internes ou externes, visent à développer les compétences de nos collaborateurs, favorisant ainsi les perspectives d'évolution au sein du groupe. Et la suite ? 1️⃣ Votre CV est retenu : premier échange téléphonique de 15 minutes avec Maud Mury, chargée de recrutement 2️⃣ 1er entretien avec Maud Mury et Caroline VAN MOE, votre future responsable 3️⃣ 2e entretien avec Stéphane DANAIRE, votre futur Directeur Commercial 4️⃣ Une mise en situation Si vous avez besoin d'un aménagement spécifique pour les entretiens, n'hésitez pas à nous le communiquer. Nous étudions, à compétences égales, toutes les candidatures sans discrimination liée au handicap, à l'âge, au genre, à l'origine, à la religion, à l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Au sein du groupe Additi, la Créativité, l'Approche client, la Responsabilité, le Respect et l'Esprit d'équipe sont les fondements de notre succès ; Ensemble, nous contribuons au rayonnement de ces valeurs ! Le groupe Additi valorise la diversité alors rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents !