Descriptif du poste:\n\nDéveloppement commercial & stratégie\n* Piloter le développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité sur votre périmètre Grands Comptes\n* Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques sur les segments BTP et Environnement\n* Déployer des plans de comptes structurés, intégrant les enjeux clients (exploitation, transition énergétique, conformité réglementaire, coûts globaux)\nGestion des Grands Comptes\n* Construire des relations durables avec des décideurs de haut niveau\n* Négocier des accords-cadres complexes (multisites, pluriannuels)\n* Assurer le pilotage de la performance des contrats (CA, marge, satisfaction client)\nAppels d'offres & coordination interne\n* Piloter et coordonner les réponses aux appels d'offres, en lien avec les équipes internes\n* Construire des propositions globales et différenciantes (solutions techniques, services, innovation, décarbonation)\n* Contribuer à l'optimisation continue des processus commerciaux Grands Comptes\n\nProfil recherché:\n\n* Formation supérieur commerciale ou équivalente (Bac+5)\n* Expérience confirmée en vente BtoB Grands Comptes, idéalement dans les secteurs environnement, transport, BTP, services industriels, technologies et centrales d'achat\n* Forte culture du résultat et capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes de quelques mois à un an et plus\n* Aisance relationnelle, sens politique et capacité à évoluer dans des environnements multisectoriels\n* Organisé(e), autonome, proactif(ve), avec un fort esprit d'équipe\n* À l'aise avec les outils CRM Salesforce et les outils bureautiques (tableur, IA)