Descriptif du poste: Poste et Missions En tant qu'Account Executive, vous devenez un acteur clé de l'expansion de l'entreprise. Vous prenez en charge les prospects qualifiés par l'équipe SDR et pilotez l'ensemble du processus de vente, du diagnostic initial jusqu'au closing, avec l'appui des techniciens internes. Vos missions principales : 1. Qualification avancée & découverte des besoins * Reprendre les leads qualifiés par le SDR * Comprendre les enjeux et identifier les leviers et les opportunités d'accompagnement chez nos clients 2. Réalisation de pré-audits sur site * Visites clients pour analyser les installations existantes * Capacité à vulgariser les aspects techniques et identifier les solutions adaptées * (Un background de technico-commercial est un vrai plus !) 3. Conduite du cycle de vente jusqu'au closing * Conception et présentation des propositions commerciales * Argumentation technique avec l'appui des équipes internes * Gestion des négociations jusqu'à la signature 4. Représentation de l'entreprise sur des salons / événements * Participation à des salons et événements professionnels * Contribution à la visibilité de l'entreprise sur son marché 5. Suivi client & développement du portefeuille * Suivi opérationnel post-installation * Upsell, renouvellements, déploiements supplémentaires * Garant de la satisfaction client Profil recherché: Profil recherché Vous vous épanouirez dans ce rôle si vous êtes : ✔ Orienté conquête, avec un vrai goût pour le développement commercial ✔ À l'aise dans un environnement technique (IoT, énergie, BTP, équipements.) ✔ Capable de mener des rendez-vous en présentiel chez les clients ✔ Animé par un esprit d'équipe, dans une entreprise à taille humaine ✔ Polyvalent, autonome, et motivé par un contexte de forte croissance Expérience souhaitée : * Un début d'expérience commerciale B2B * Une expérience de technico-commercial, commercial ou d'Account Executive est un plus * La maîtrise d'un cycle de vente complet (discovery → pré-audit → proposition → closing) Ce que l'entreprise offre * Un rôle stratégique au cœur de la croissance * Des solutions technologiques innovantes et utiles * Un environnement bienveillant, humain, dynamique * Une forte autonomie et la possibilité d'influencer les décisions commerciales