Poste et Missions En tant qu'Account Executive, vous devenez un acteur clé de l'expansion de l'entreprise. Vous prenez en charge les prospects qualifiés par l'équipe SDR et pilotez l'ensemble du processus de vente, du diagnostic initial jusqu'au closing, avec l'appui des techniciens internes. Vos missions principales : 1. Qualification avancée & découverte des besoins Reprendre les leads qualifiés par le SDR Comprendre les enjeux et identifier les leviers et les opportunités d'accompagnement chez nos clients 2. Réalisation de pré-audits sur site Visites clients pour analyser les installations existantes Capacité à vulgariser les aspects techniques et identifier les solutions adaptées (Un background de technico-commercial est un vrai plus !) 3. Conduite du cycle de vente jusqu'au closing Conception et présentation des propositions commerciales Argumentation technique avec l'appui des équipes internes Gestion des négociations jusqu'à la signature 4. Représentation de l'entreprise sur des salons / événements Participation à des salons et événements professionnels Contribution à la visibilité de l'entreprise sur son marché 5. Suivi client & développement du portefeuille Suivi opérationnel post-installation Upsell, renouvellements, déploiements supplémentaires Garant de la satisfaction client