POSTE : Sales Development Representative CDI H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un(e) SDR talentueux(se) et motivé(e) pour rejoindre notre équipe dynamique à Paris. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux comptes afin de générer des leads qualifiés pour l'équipe des Account Executives. Vous ciblerez principalement des profils techniques de type C-Level, sur les segments SMB et Mid-Market. Vos missions En tant que SDR, vous travaillerez aux côtés d'une équipe Go-To-Market cinq étoiles pour : - Contacter vos comptes : en utilisant des outils performants basés sur des signaux de données pour vous assurer de joindre la bonne personne au bon moment, et maximiser le nombre de rendez-vous qualifiés. - Gérer des interlocuteurs de haut niveau : en appelant des CTO, CEO ou responsables IT. - Obtenir des rendez-vous de qualité : afin de maintenir un fort taux de conversion tout au long du cycle de vente. - Atteindre et dépasser vos objectifs : avec une rémunération variable non plafonnée et des objectifs clairs autour de 20 nouveaux rendez-vous par semaine. - Reporter à votre équipe et au fondateur : pour contribuer à l'apprentissage collectif, identifier des opportunités clés et suivre les tendances du marché. - Collaborer avec les équipes transverses : en lien avec l'ingénierie, le produit et le design pour soutenir la croissance de l'entreprise, assurer une passation fluide avec les AE et optimiser l'expérience client. Votre performance sera évaluée sur le nombre de premiers rendez-vous obtenus, l'ARR généré grâce à vos efforts, et la valeur moyenne des contrats (ACV). Une grande partie du travail de mapping sera déjà effectuée pour vous. PROFIL : Le/la candidat(e) idéal(e) est curieux(se), motivé(e), engagé(e) et désireux(se) d'évoluer au sein d'une équipe Sales orientée performance. Vous aimez apprendre, créer des relations et ouvrir des portes auprès des décideurs clés. Vous vous épanouissez dans un environnement dynamique et innovant, et faites preuve d'énergie et de résilience à chaque interaction. - Minimum 6 mois d'expérience sur un poste de SDR, BDR ou commercial sédentaire, idéalement dans un environnement SaaS, MDM, IAM ou cybersécurité. - Fort appétit pour la prospection et la gestion de comptes SMB à Mid-Market. - Excellentes compétences en communication orale, écrite et relationnelle. - Capacité démontrée à générer un pipeline qualifié et à décrocher des rendez-vous avec des interlocuteurs clés. - À l'aise avec une forte cadence de prospection (email, téléphone, LinkedIn), tout en maintenant un haut niveau de personnalisation et de régularité. - Solides compétences en organisation : capable de gérer plusieurs échanges en parallèle avec rigueur. - Maîtrise du français et de l'anglais. - La connaissance de HubSpot ou d'un CRM équivalent est un plus. - Envie d'apprendre et de progresser ; autonome tout en collaborant efficacement avec les Account Executives.