POSTE : Directeur Commercial - CDI H/F DESCRIPTION : Directeur Commercial France (H/F) - Paris 17ème CDI - 38h20 - Cadre - Véhicule de fonction - 9 RTT Rejoins un acteur national de référence dans la formation professionnelle et l'apprentissage, qui accompagne chaque année plus de 300 000 personnes vers l'emploi et le développement de leurs compétences. Une entreprise à taille humaine, où la dynamique collective et l'esprit d'équipe sont au coeur de la réussite. Votre rôle Rattaché au Président Directeur Général et membre du COMEX, vous serez le garant de la stratégie commerciale et marketing du groupe en France. Vous piloterez une direction d'environ 40 collaborateurs, dans un environnement riche en données (clients, produits, tarifs, B2B et B2C) et en enjeux stratégiques. Votre mission : faire grandir la performance commerciale tout en insufflant une véritable culture marketing et client. Vos missions principales Définir et animer la stratégie marketing et commerciale - Identifier les leviers de croissance et construire des plans d'action adaptés. - Mettre en place une politique marketing ambitieuse : outils, process, segmentation, data. - Analyser les tendances du marché et ajuster la stratégie en conséquence. - Garantir la cohérence des processus commerciaux et des outils digitaux (CRM, appels d'offres, automatisation). - Assurer le rôle de MOA sur les projets informatiques de la Direction, en lien avec la DSI et les utilisateurs. Management et animation des équipes - Manager et fédérer une équipe de 40 personnes : - Pôle Appels d'offres et marchés publics - Pôle marketing et communication (dont une directrice communication) - Équipe Grands Comptes (15 à 20 personnes, 250 accords nationaux) - Impulser un environnement collaboratif, motivant et orienté résultats. - Développer les compétences commerciales et marketing (plans de formation, accompagnement). - Accompagner la montée en puissance de l'équipe marketing encore jeune et en structuration. Gestion et développement des grands comptes nationaux - Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés. - Négocier les accords et en assurer la cohérence au niveau national. - Animer les besoins des clients en région et garantir leur satisfaction. - Être présent sur le terrain : rencontrer, écouter, inviter, comprendre et fidéliser les clients. Pilotage de la performance commerciale - Définir et suivre les KPI et tableaux de bord de performance. - Analyser les résultats, proposer des axes d'amélioration et des actions correctives. - Présenter des rapports réguliers au Comité de direction. Collaboration interservices et stratégie de groupe - Travailler en lien étroit avec les Directions Opérationnelles, Pédagogie, Production, Finance, RH et DSI. - Contribuer aux décisions stratégiques du COMEX et à la cohérence globale des actions commerciales. - Être force de proposition sur l'évolution des outils et process internes. Ce que l'entreprise offre : - Rémunération attractive sur 13 mois + variable - Véhicule de fonction - 13 mois de salaire, participation et intéressement - Tickets restaurant à 11€ - 9 RTT + accord télétravail (1 jour/semaine maximum, avec grande souplesse) - Mutuelle à moins de 10€, CET et plan d'épargne retraite collectif - CSE loisirs et nombreux avantages - Programme d'intégration et d'accompagnement dès la prise de poste - De nombreuses perspectives d'évolution et un environnement stimulant où les initiatives sont valorisées Profil recherché - Formation supérieure en Commerce, Marketing ou équivalent - Expérience confirmée en direction commerciale et/ou marketing, avec management d'équipes importantes. - Solides compétences en stratégie commerciale, marketing opérationnel et data management. - Aisance dans des environnements complexes : nombreux produits, tarifs, clients B2B/B2C. - Capacité à incarner la fonction commerciale avec une dimension marketing forte. - Excellent relationnel, sens du client, esprit d'analyse et de négociation. - Leadership, réactivité, adaptabilité et esprit collectif - À l'aise avec les outils digitaux, CRM et process internes. - Connaissance du secteur de la formation ou du transport : un plus, mais non indispensable. Si vous êtes un directeur commercial complet - à la fois stratège, opérationnel et orienté marketing - et que vous aimez le terrain autant que la vision, ce poste est fait pour vous. PROFIL :