Description du poste : Rattaché(e) directement au Responsable National des Ventes , vous agirez comme le véritable "patron de votre secteur" . Vous piloterez le développement et relèverez un défi de taille : reconquérir des parts de marché et fidéliser notre clientèle. Vos missions principales s'articulent autour de 4 axes Développement commercial : Reprendre, animer et développer de manière proactive un portefeuille existant d'établissements de santé (hôpitaux, cliniques) et médico-sociaux (EHPAD). Vous menez une prospection active pour détecter de nouveaux projets. * Accompagnement technique et conseil : Analyser finement les besoins des équipes de soins sur le terrain et leur conseiller des solutions sur mesure adaptées. * Gestion du cycle de vente : Réaliser les démonstrations de nos produits, négocier les offres financières et assurer un suivi rigoureux jusqu'au closing. * Pilotage d'activité : Suivre vos indicateurs de performance et piloter votre activité de manière moderne via notre outil CRM personnalisé. Ce poste terrain, rythmé par 4 jours de déplacements et 1 jour de télétravail, implique des nuitées hors domicile (1 à 2 par semaine maximum). Description du profil : Vous avez une expérience commerciale avérée de 5 à 10 ans, idéalement dans la vente de solutions techniques ou auprès d'établissements de santé. Votre profil est celui d'un chasseur, capable d'identifier et de développer de nouvelles opportunités avec pugnacité et résilience. Vos qualités humaines font la différence Autonomie et agilité intellectuelle pour organiser votre secteur et prendre des décisions éclairées. * Excellente capacité d'écoute et d'adaptation pour créer la confiance auprès d'interlocuteurs variés (acheteurs, cadres de santé, etc Orientation résultats, optimisme et organisation rigoureuse. * Une appétence pour le terrain et une véritable envie de contribuer à une mission porteuse de sens.