Description du poste : Responsable Commercial Grands Comptes (H/F) Vos missions Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques auprès des acteurs clés de l'immobilier et de la gestion de patrimoine bâti Développer un portefeuille de comptes grands clients auprès de cibles telles que les promoteurs immobiliers, bailleurs sociaux, collectivités territoriales et syndics de copropriété Prospecter et détecter les opportunités liées aux nouveaux projets de construction, aux programmes de rénovation/modernisation et aux appels d'offres publics et privés Négocier et conclure des contrats à forts enjeux (installation neuve, contrats de maintenance, modernisation), en pilotant l'ensemble du cycle de vente Construire des relations de confiance durables avec les décideurs clés (directions techniques, directions immobilières, directions achats, conseils syndicaux Élaborer des propositions commerciales et techniques adaptées aux contraintes réglementaires et budgétaires de chaque type d'interlocuteur Piloter le reporting commercial et assurer le suivi précis de votre activité (pipe, forecast, KPIs Collaborer étroitement avec les équipes internes (bureau d'études, technique, SAV) pour garantir la qualité de service et la satisfaction client Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons de l'immobilier et rendez-vous stratégiques Description du profil : Votre profil Formation Bac +4/5 (École de Commerce, Ingénieur ou équivalent Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente complexe BtoB, idéalement dans le secteur du bâtiment, de l'immobilier ou des équipements techniques Une connaissance des acteurs de l'immobilier (promoteurs, bailleurs sociaux, syndics, collectivités) et de leurs enjeux est un vrai plus Track record démontré de dépassement d'objectifs commerciaux Excellentes capacités de négociation et sens aigu de la relation client Autonomie, esprit entrepreneurial et goût du challenge Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (techniques, financiers, institutionnels Permis B indispensable (déplacements réguliers sur le secteur)