POSTE : Bid Manager - Responsable Développement Appels d'Offres H/F DESCRIPTION : Notre client, acteur dans le domaine du conseil et des services IT recherche pour sa direction; poste basé au choix à Sophia Antipolis, Marseille, Toulouse ou Bordeaux un/une Bid Manager - Responsable Développement Appels d'Offres H/F Description du poste: Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Responsable Développement Appels d'Offres IT / Bid Manager pour structurer, piloter et développer son activité sur les marchés publics et privés. Bien plus qu'un simple gestionnaire de réponses aux consultations, vous serez un véritable développeur de business, capable de transformer les opportunités en succès commerciaux et de bâtir une organisation performante autour des appels d'offres. Vos principales responsabilités: Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge l'ensemble du processus de réponse aux appels d'offres : - Identifier et qualifier les opportunités sur les marchés publics et privés. - Définir la stratégie de réponse et évaluer les chances de succès. - Piloter la production des dossiers en coordination avec les équipes commerciales, techniques, financières et juridiques. - Rédiger et structurer des réponses à forte valeur ajoutée. - Coordonner la préparation des soutenances et accompagner les équipes jusqu'à l'attribution des marchés. - Mettre en place une véritable cellule "Appels d'Offres". - Créer et maintenir une bibliothèque documentaire ainsi que des modèles de réponse. - Standardiser les méthodes et améliorer en continu les processus. - Suivre les résultats, analyser les retours clients et mettre en oeuvre les actions permettant d'augmenter le taux de réussite. - Contribuer activement au développement national de l'entreprise. Le poste est basé, au choix, dans l'une des agences : - Bordeaux - Toulouse - Marseille - Sophia Antipolis Des déplacements ponctuels sont à prévoir. PROFIL : Vous êtes reconnu(e) pour votre expertise dans le pilotage d'appels d'offres complexes et votre capacité à fédérer des équipes autour d'un objectif commun. Vous justifiez impérativement : - d'une expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un acteur des services informatiques ; - d'une parfaite maîtrise des appels d'offres publics et privés ; - d'excellentes qualités rédactionnelles et d'un sens aigu de la synthèse ; - d'une bonne compréhension des environnements Infrastructure IT, Infogérance, Cloud, Microsoft 365, Réseaux et Cybersécurité ; - d'une forte autonomie, d'un excellent sens de l'organisation et d'une véritable culture du résultat. Une expérience dans la structuration d'une activité Bid Management ou dans la mise en place d'outils et de processus sera fortement appréciée.