En tant que l'un des trois leaders mondiaux de systèmes d'accès et de sécurité, mon client recherche son futur Commercial Grands Comptes H/F,  Secteur France, sur de la vente de produits et services type Contrôle d'Accès (entre autres).Les missions principales sont :Suivre les clients existants et identifier les prospects sur le marché cibleDévelopper des relations constructives avec les clients potentiels, tout en maintenant les relations existantes avec les clientsCollaborer avec les équipes commerciales et techniquesNégocier les conditions contractuelles avec les clients et les communiquer aux parties prenantesRépondre aux Appels d'OffresCollaborer avec les équipes de développement pour garantir que les spécifications de nos solutions sont conformes aux attentes de nos clients et conformes à nos engagements contractuelsElaborer / coordonner les études en phase d'avant-projet afin de bien qualifier les demandesAssurer la négociation directe auprès de ces clients Assurer le suivi et le développement des accords-cadresElaborer les contrats de maintenance dans le cadre de chaque proposition commercialeParticiper au recouvrement des factures impayéesTravailler avec le service marketing France et International, sur la mise à jour de la documentation commerciale et de la communication, analyse marché et veille concurrentielleAtteindre son budget de CA et de margeReporting mensuel