POSTE : Bid Manager - Responsable de Projets H/F DESCRIPTION : Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable Cellule Avant-Vente et Appels d'offre, vous êtes garant-e du processus de gestion des appels d'offre, vous participez au processus Bid/No bid de sélection et de validation des projets et êtes en charge de la préparation des dossiers techniques de réponse à appel d'offres des projets spéciaux. Vous contribuez également à la rédaction des propositions commerciales des offres et aux phases de négociation avec les clients. Ainsi, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et projets/programmes, vous devrez : - Participer à la phase de validation des prospects/projets au sein du comité Bid/No bid et à la sélection du site qui portera le projet - Réaliser les dossiers techniques de réponse à appel d'offres des projets spéciaux (projets complexes, nouveaux clients ou phase d'accélération commerciale) - Contribuer à la proposition commerciale des réponses à appel d'offres (maîtrise des calculs des différentes marges avant l'émission d'une offre) - Participer aux phases de négociation avec les clients, notamment en tant que support technique aux équipes commerciales et aux Lignes de Produits - Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif de votre activité - Animer l'équipe pluridisciplinaire (R&D / Achats/ Production/) et piloter les réunions internes - Piloter les plans d'actions et les réunions techniques externes avec les clients et les fournisseurs si nécessaire. A titre d'exemple, les projets d'appel d'offre sous votre responsabilité directe seront : - Le développement d'un calculateur embarqué dans le futur cockpit du Rafale Dassault. - Le développement d'un système embarqué d'enregistrement vidéo et server de données pour la prochaine génération de Fighter Tejas Indien - La modernisation de nos équipements Legacy d'enregistreurs vidéo embarqués dans les systèmes de mission des hélicoptères de l'US Air Force PROFIL : Vous êtes titulaire d'un BAC+/5 dans le domaine du commerce et/ou de l'Ingénierie. Vous disposez d'une expérience similaire réussie. Vous êtes familier-e de l'environnement technico-commercial des appels d'offres, avez des compétences basiques en analyse financière et en négociation. Vous maîtrisez la réalisation de devis techniques. Vous êtes habitué-e à travailler dans un environnement industriel, et connaissez les techniques en procédure de fabrication de produits. Vous avez un niveau d'anglais courant (anglais des affaires & anglais technique). Vous avez un bon esprit d'équipe, un excellent relationnel et savez travailler en mode collaboratif. Vous serez amené-e dans le cadre de vos missions à collaborer entre autres avec les services : Commerce, Clients et prospects, fournisseurs, production, communication, Achats, Bureau d'études et R&D. COMPETENCES TECHNIQUES REQUISES : - Très bonnes qualités relationnelles - Capacité de synthèse et de reporting - Force de proposition et de négociation - Connaissance des systèmes embarqués - Connaissances électronique analogique, numérique, FPGA souhaitées - Connaissance des essais en environnements (Vibrations/ chocs/thermique/EMC) est un plus - Connaissances en standards liés à l'aéronautique est un plus COMPETENCES COMPORTEMENTALES REQUISES : - Capacité d'adaptation et d'anticipation - Qualité d'écoute et de compréhension du besoin des clients - Capacité à travailler en transversal - Aptitude à manager des offres complexes - Management d'équipe offre ou projet Vos missions principales seront les suivantes : - Analyser et comprendre les besoins de nos clients, garantir une bonne qualification des opportunités - Produire des analyses d'aide à la décision lors des revues de GO / NOGO - Produire des dossiers de réponse à appels d'offre compétitifs - Piloter les acteurs impliqués dans la réponse, maitriser le planning - Valoriser nos savoir-faire et expertises - Préparer et présenter les dossiers de soutenance - Contribuer à la rédaction de la proposition, en autonomie ou en équipe selon la taille et le type d'offre - Soutenir l'offre et accompagner la direction commerciale jusqu'à la signature - Contribuer à l'amélioration de nos réponses en capitalisant nos propositions à valeur ajoutée - Contribuer à l'élaboration de nouvelles offres - Faire preuve d'ingéniosité, de créativité et d'innovation - Rédiger et mettre à jour des éléments de propositions, PAQ, PAC, PRA, SLA - Contribuer ou prendre en charge la mise en oeuvre de contrats