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Business Developer F/H - Commercial (H/F) 14 - CAEN
Offre n° 5686808
Business Developer F/H - Commercial (H/F)
14 - CAEN - Localiser avec Mappy
Publié le 11 octobre 2024
Descriptif du poste: MISSIONS : Développement de la stratégie commerciale : - Structurer et développer une stratégie commerciale pour le marché des établissements de santé. - Identifier les opportunités de croissance et proposer des actions concrètes pour optimiser nos ventes. - Effectuer la veille concurrentielle pour rester à la pointe des tendances et adapter notre stratégie. Prospection commerciale : - Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels : hôpitaux, cliniques, - Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu'à la signature des contrats, en développant des relations de confiance. - Participer à des salons, congrès et événements professionnels pour élargir votre réseau et détecter de nouvelles opportunités. Force de proposition : - Comprendre les besoins spécifiques des établissements de santé et proposer des solutions personnalisées. - Travailler en synergie avec les équipes internes (direction, technique et communication) pour adapter nos offres au marché. Gestion et fidélisation des clients : - Accompagner nos clients existants, garantir leur satisfaction et les guider dans des nouveaux projets. - Contribuer à l'amélioration de nos offres commerciales en fonction des retours du terrain. - Négocier et renouveler les contrats en maximisant la rentabilité de l'entreprise. - Développer des relations solides basées sur la confiance et l'expertise. Suivi et reporting : - Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, part de marché). - Rédiger des rapports d'activité réguliers et proposer des pistes d'amélioration EVOLUTION/PERSPECTIVES : Évolution possible vers un poste de Directeur commercial, avec la responsabilité de structurer et de diriger une équipe de commerciaux sur le territoire national et européen. AVANTAGES : - Rémunération attractive : Fixe + Variable basé sur la performance. - Téléphone, ordinateur portable - Prise en charge 50 % frais d'abonnement de transport public - Forfait de mobilité durable (200 euros/an) - Mutuelle entreprise Profil recherché: PROFIL METIER / FORMATION : - Expérience : 3 ans minimum en BtoB, idéalement dans le secteur de la santé ou des industries connexes. - Formation : Bac +3/5 en commerce, vente ou équivalent. PLUS VALUE : - Expert en prospection et négociation dans un environnement BtoB. - Capacité à définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale percutante. - Connaissance approfondie du secteur des établissements de santé. - Excellentes compétences relationnelles et sens de la négociation. - Capacité à se projeter, innover, résoudre des problèmes OUTILS MAITRISES - Maîtrise des outils CRM et Suite Microsoft SOFT SKILLS : - La rigueur, organisation, force de proposition - Communication efficace et dynamisme - Savoir écouter et comprendre les problématiques - Le sens des priorités / La capacité à anticiper/ Le sens de la confidentialité
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A négocier
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Programmation informatique
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