LES MISSIONS : Votre terrain de jeu : le marché de la robotique appliquée à la lutte contre les incendies, en France. Votre objectif : développer les ventes de nos robots et structurer notre approche commerciale. Pour cela, vous allez : * Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle pour affiner la stratégie commerciale. * Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des services de secours et des industries à risque. * Analyser et répondre aux appels doffres en collaboration avec les équipes internes. * Gérer et développer un portefeuille de grands comptes en assurant un suivi personnalisé. * Négocier les contrats, définir les prix et maximiser la rentabilité des projets. * Effectuer des démonstrations terrain pour convaincre les clients. Vous piloterez les projets de vente de A à Z, de la prospection à la finalisation des contrats, en passant par la coordination des livraisons et le suivi client. Ce poste implique des déplacements sur le terrain environ 50% du temps LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un commercial BtoB dynamique et stratégique, doté dune solide connaissance du marché de la robotique ou des secteurs liés à la sécurité et à l'incendie. Véritable chasseur, vous justifiez de 3 à 5 ans dexpérience en prospection et en développement commercial, notamment auprès de grands comptes. Autonome et proactif, vous savez analyser un marché, définir une offre de valeur et élaborer une stratégie commerciale efficace. Votre esprit analytique vous permet de structurer une feuille de route et de piloter des projets de vente complexes. Doté dun excellent relationnel et dune capacité de persuasion, vous excellez dans la négociation et la fidélisation client. Votre maîtrise de langlais vous permet dévoluer aisément dans un environnement international. LES AVANTAGES : Rejoignez le leader français et européen de la robotique terrestre : 35 brevets déposés, 110 robots déployés dans 21 pays et une croissance à 2 chiffres ! ️ Entreprise engagée et éthique (Tech4good) ️ Environnement stimulant et projets innovants ️ Missions et challenges à linternational Avantages : * POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !