Descriptif du poste: Rattaché(e) au Président, vous serez en charge de : * Développer le marché : Identifier, prospecter et convertir des opportunités commerciales auprès de secteurs stratégiques (banque, retail, industrie, secteur public). * Impulser des offres clés : Promouvoir les solutions en Data et BI, tout en maîtrisant les contrats complexes. * Gagner des appels d'offres stratégiques : Répondre aux besoins de grands comptes, notamment auprès d'acteurs comme le Crédit Agricole. * Vendre les logiciels : Assurer la formulation et la présentation des offres commerciales, relancer et négocier jusqu'à la signature des contrats. * Assurer une veille commerciale : Identifier les opportunités sur le marché et être attentif aux besoins des clients.   PROCESSUS OPERATIONNELS  * Comprendre l'interaction entre les processus opérationnels et les technologies de soutien, ainsi que l'intégration entre les fonctions adjacentes. * Contribuer à l'innovation en proposant ou en réutilisant des solutions uniques ; participer à des événements clés en matière d'innovation. * Analyser les succès et les échecs pour y trouver des indices d'amélioration ; expérimenter et être prêt à tout essayer pour trouver des solutions. * Voir les problèmes cachés et conseiller honnêtement le client sur les risques ; utiliser une logique rigoureuse pour résoudre des problèmes difficiles avec des solutions efficaces. * Gérer son temps de manière autonome ; évaluer avec précision la durée et la difficulté des tâches confiées. * Répartir les tâches au sein des équipes de projet et suivre les progrès accomplis ; anticiper les problèmes et les obstacles pour maintenir les projets sur la bonne voie. Profil recherché: De formation supérieure en école de commerce ou d'ingénieur avec une spécialisation en Data Science, IA ou BI, vous justifiez d'une expérience significative dans un environnement commercial exigeant. Vous avez minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial, avec une expertise dans la vente de solutions BI, Data ou IT Vous avez travaillé en édition de logiciels DATA, ESN BI ou occupé un poste de Responsable BI, Data Manager ou Ingénieur d'affaires BI Vous êtes un chasseur, capable d'aller chercher de nouvelles opportunités et de signer des contrats stratégiques Vous avez une excellente connaissance des contrats complexes, de plusieurs secteurs d'activités Vous souhaitez évoluer vers un poste à fortes responsabilités, alliant technique et commerce * Salaire : Selon expérience  fixe + variables + avantages groupe * Lieu : Ivry-sur-Seine (94) * Statut : Cadre * Poste CDI  Exigences en matière d'environnement de travail * Disponibilité pour des déplacements occasionnels en France * Capacité à travailler en multi-tâches avec une variété de clients et de projets. Maîtrise la BI,  vous êtes souhaitez évoluer vers des postes à fortes responsabilités alliant technique et commerce , vous souhaitez participer aux projets à haute valeur ajoutée dans des domaines variés de l'ingénierie, de l'étude à l'exécution, alors contactez nous pour en discuter et adressez votre CV à Laurent, consultant en recrutement.