Développer votre portefeuille - Identifier et cibler de nouveaux prospects sur le marché français ; - Construire et piloter votre propre pipeline commercial ; - Développer une stratégie de prospection multicanale : téléphone, emailing, LinkedIn, événements et salons ; - Qualifier les opportunités et prioriser vos actions selon leur potentiel ; - Créer de nouvelles relations avec des décideurs Marketing, Commerciaux et des Directions Générales ; - Développer une approche de chasse structurée, ambitieuse et orientée résultats. Piloter l'intégralité du cycle de vente - Mener les rendez-vous de découverte et identifier les enjeux business de vos prospects ; - Construire des propositions de valeur adaptées à chaque interlocuteur ; - Réaliser les démonstrations de la solution ; - Accompagner les prospects tout au long du processus de décision ; - Négocier les conditions commerciales et conclure de nouveaux contrats ; - Démontrer concrètement l'impact et le retour sur investissement générés par la solution. Contribuer au développement de l'entreprise - Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et les fonctions internes ; - Participer à la structuration et à l'amélioration continue des méthodes de vente ; - Partager les retours clients et les tendances du marché ; - Contribuer à l'évolution de l'offre et à l'amélioration de l'expérience client ; - Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels en France et ponctuellement à l'international ; - Participer au développement et à la fidélisation des relations clients. Le profil que nous recherchons - Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement en tant qu'Account Executive, Business Developer ou Sales. - Vous avez impérativement évolué dans un environnement comparable, notamment dans les univers MarTech/AdTech/Marketing digital. Vous maîtrisez l'ensemble des étapes du cycle de vente et savez : - générer vos propres opportunités ; - construire et faire progresser un pipeline ; - mener des rendez-vous avec des décideurs ; - comprendre des enjeux business complexes ; - défendre une proposition de valeur différenciante ; - négocier et conclure des ventes. Vous êtes à l'aise avec les outils de prospection et les CRM tels que HubSpot, Apollo ou des solutions équivalentes. La maîtrise de l'anglais est appréciée et pourra vous permettre de participer ponctuellement à des événements internationaux.