principales : Déployer la stratégie commerciale Grands Comptes sur votre région. Assurer l'implantation et le suivi des accords nationaux en lien avec les équipes terrain. Optimiser les accords existants et garantir le respect des conditions commerciales. Développer de nouveaux marchés : Marchés Publics, SDR régionales/nationales, restauration commerciale et collective. Soutenir la vente additionnelle de produits à forte valeur ajoutée (vins, cafés, spiritueux.). Encadrer les équipes commerciales terrain, sédentaires et le back office. Participer au recrutement et à la formation en lien avec les RH régionales. Définir les plans d'action enseignes et garantir la bonne implantation des comptes nationaux. Développer la DN et la VMM sur les familles stratégiques. Suivre la couverture client, l...