Descriptif du poste: Missions : * Stratégie & développement commercial: définir le plan commercial pluriannuel, fixer les objectifs (CA, marges, nouveaux clients), identifier des marchés/partenaires et représenter l'entreprise sur les salons. * Management de l'équipe: encadrer et faire progresser l'équipe commerciale et marketing, définir les priorités et secteurs, suivre les performances, recruter et intégrer les collaborateurs. * Marketing & communication: superviser la communication, développer le marketing digital et la génération de leads, optimiser le CRM, valoriser les marques et gérer le budget marketing avec analyse du ROI. * Relation clients & grands comptes: entretenir les relations stratégiques, négocier les contrats majeurs, accompagner les commerciaux dans les dossiers complexes et mesurer la satisfaction/fidélisation. * Pilotage & reporting: suivre les KPI commerciaux, mettre en place les outils de pilotage (CRM, tableaux de bord), contribuer aux décisions stratégiques et collaborer avec les équipes internes (Réalisation, Technique, Finance). * QSSE: promouvoir la culture QSSE, garantir la conformité des offres et participer à l'amélioration continue. En fonction du candidat. Profil recherché: * Formation supérieure commerciale et/ou technique (Bac +4 minimum). * Expérience confirmée dans un environnement BtoB industriel, idéalement dans le domaine du stockage de fluides, de la métallurgie ou des équipements pour l'eau et l'énergie. * Solide expérience du management commercial et de la gestion de comptes stratégiques en France et à l'export. * Excellente maîtrise des cycles de vente longs, des appels d'offres et de la négociation de projets techniques. * Anglais courant indispensable, une autre langue (espagnol, allemand) serait un plus.