Descriptif du poste:\n\nLe Groupe COFEL est le premier fabricant de literie en France, grâce à ses trois marques : Bultex, Epéda et Mérinos.\nNotre mission ? Contribuer au bien-être des consommateurs en leur offrant des nuits de rêves.\nEntreprise à taille humaine, nous attachons une grande importance au respect de nos valeurs : l'esprit d'équipe, l'exigence et la convivialité ! \nNous sommes à la recherche de notre futur(e) Chef de secteur Literie Hôtellerie (F/H) !\nSecteur : 02 - 08 - 10 - 51 - 52 - 55 - 75 - 77 - 89 - 91 - 92 - 93 - 94 - 95\nRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement de l'activité hôtellerie sur votre région.\nVous assurez la prescription, la promotion et la vente de nos solutions de literie professionnelle auprès des hôtels et groupes hôteliers, dans une logique B2B et projets.\nVos responsabilités :\nPrescription et création de la demande\n* Promouvoir les solutions Cofel (literies professionnelles et compléments) adaptées aux exigences de l'hôtellerie (confort client, durabilité, image de marque, contraintes d'exploitation).\n* Mener un travail de prescription en amont des projets, en valorisant l'expertise technique et le positionnement qualitatif des offres.\n* Conseiller les clients sur le choix des solutions en fonction de leur catégorie d'établissement et de leur positionnement.\nGestion de projets hôteliers\n* Visiter, qualifier et suivre les hôtels existants et en création, ainsi que les groupes multi-établissements de votre région.\n* Identifier les opportunités commerciales liées aux projets de rénovation, de montée en gamme ou d'ouvertures.\n* Cartographier les projets et les intervenants impliqués (hôteliers, acheteurs, prescripteurs, partenaires).\nPilotage commercial et suivi des projets\n* Construire et déployer des plans d'actions spécifiques pour chaque projet, en lien avec votre manager et les équipes internes.\n* Piloter votre portefeuille de projets de la phase de prospection jusqu'à la transformation commerciale.\n* Mettre à jour et fiabiliser le suivi des opportunités dans le SFA, avec une vision claire des cycles de vente.\n* Analyser l'impact de vos actions à l'aide des tableaux de bord et indicateurs d'activité.\nDéveloppement du réseau hôtellerie\n* Développer et structurer un réseau de contacts dans l'hôtellerie : hôteliers indépendants, groupes régionaux et nationaux, investisseurs.\n* Identifier et approcher les décideurs clés (direction générale, exploitation, achats).\n* Déployer une présence terrain régulière afin d'ancrer durablement les marques du Groupe sur votre zone.\n \n\nProfil recherché:\n\nFormation supérieure Bac+4/5 en commerce, vente ou marketing.\nExpérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans l'univers de l'hôtellerie, de l'équipement professionnel ou des cycles de vente longs.\nBonne compréhension des enjeux et cycles de décision hôteliers.\nExcellent relationnel, sens du service et capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.\nAutonomie, organisation, rigueur et capacité à travailler sur des cycles de vente longs.\nAisance avec les outils commerciaux et de reporting (SFA, CRM, Excel).\nMobilité indispensable, avec des déplacements fréquents sur votre secteur.