Descriptif du poste:\nSalaire: Package 50k à 120k en fonction du profil et des objectifs \n- CDI\n- Package 50K€ - 120K€ en fonction de votre expérience\n- Fixe 40 K€ à 60 K€\n- Variable : 10 K€ - 20 K€ en première année pour un primo CDI à 60 K€ pour un Account Executive Cyber Senior\n- Variable déplafonné (avec accélérateur)\n- Voiture de fonction\n- Réévaluation salariale annuelle\n- Un outillage commerciale riche : CRM Dynamics, Linkedin Sales Nav, Waalaxy, Cognism, Aircall\n-Saint Mandé (94)\n- Hybride (2 jours en télétravail - 3 jours au bureau)\n- AISI protège les PME, ETI et établissements publics du risque cyber !\nAISI a une véritable culture commerciale portée par son CEO et appuyée par un service Marketing performant !\nLe contexte : \n* \n10 ans de croissance soutenue : 550 clients \n* \nUne satisfaction client importante : Churn inférieur à 3% \n* \nUne relation et une proximité forte avec nos clients renforcée par des contrats pluriannuels \n* \nDe nombreux clients nous recommandent et nous sollicitent à nouveau lorsqu'ils changent d'entreprise \n* \nDes partenaires technologiques leaders mondiaux qui nous recommandent chaleureusement aux clients \n* \nUne culture du coaching commercial (2 séances par semaine) et de l'entraide très appréciés par tous les commerciaux \n* \nUn service marketing animant nos évènement privatifs et nos participations aux salons majeures majeures du secteur \nBref, nous souhaitons accélérer cette croissance en renforçant notre équipe commerciale et recherchons donc nos nouveaux Account Executive !\nLe poste sera rattaché au CEO et vous ferez partie d'une équipe de 9 personnes en croissance.\nVos missions principales - \n* \nIdentifier et cibler activement de nouveaux prospects dans des secteurs stratégiques. \n* \nConcevoir et présenter les propositions commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente, pour répondre aux besoins spécifiques des clients potentiels. \n* \nMener les négociations commerciales pour conclure des ventes de prestations de service et atteindre les objectifs commerciaux fixés. \n* \nAssurer une veille concurrentielle continue pour adapter et affiner la stratégie commerciale en fonction des évolutions du marché. \n* \nDévelopper et\n\nProfil recherché:\n\nSi cela te correspond tu es peut être un futur ninja commercial ! \n* \nminimum 2 ans d'expérience BtoB dans la vente de services ou de solutions techniques complexes. \n* \nVous aimez la prospection, les objectifs commerciaux et créer des opportunités à partir de zéro. \n* \nVous recherchez un parcours professionnel clair et structuré menant en quelques années à un poste d'ingénieur d'affaires confirmés (Package de 120 K€ à objectif atteint). \n* \nVous appréciez cultiver des relations gagnant-gagnant à long terme en conservant votre portefeuille client et remportant des contrats pluriannuels (récurrence du chiffres d'affaires). \n* \nVous aimez prendre en charge l'ensemble des étapes du processus de vente et avoir de l'impact sur la stratégie commerciale de votre entreprise. \n* \nVous avez un intérêt pour l'IT / la cybersécurité et souhaitez en faire votre mission de défendre les PME, ETI et établissements publics français. \n* \nVous êtes tenace, dynamique, créatif(ve), avez l'esprit d'équipe et êtes orienté(e) résultats.