Descriptif du poste:\n\nPourquoi ce poste est unique chez Heliaq ?\nHeliaq est titulaire de référencements stratégiques d'envergure auprès de marchés publics de premiers rangs, ouvrant l'accès à des centaines de donneurs d'ordre.\nNotre ambition est de transformer ces opportunités clés en main en un pilier durable de notre croissance à travers :\n* \nL'activation immédiate des marchés déjà actifs.\n* \nLa conquête rapide d'un portefeuille avant l'arrivée de la concurrence.\n* \nUn impact direct sur la diversification du chiffre d'affaires du groupe.\n \n \nVotre impact en 12 mois\n \n \n* \nActivation de 100% des lots des marchés publics dont nous sommes titulaires\n* \nAcquisition significative de nouveaux comptes publics\n* \nSécurisation de la totalité des extensions de marchés (0 manquée)\n \n \nVos missions au quotidien\n \n \n* \nCartographier et activer l'intégralité des comptes bénéficiaires des accords cibles.\n* \nDévelopper le chiffre d'affaires et la marge au sein des comptes existants et conquérir de nouveaux logos sous ces accords-cadres.\n* \nDétecter les extensions de marchés et piloter les réponses aux nouvelles consultations via le BOAMP et les profils acheteurs.\n* \nConstruire des relations de confiance durables avec les acheteurs, les DSI et les élus référents du secteur public.\n* \nCoordonner les réponses aux appels d'offres en synergie avec les équipes avant-vente et le service juridique.\n* \nAssurer un reporting précis concernant le pipeline, les échéances contractuelles et les volumes d'affaires.\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\nCritères indispensables\n* \nminimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT (infrastructures, cloud, services) auprès d'acteurs publics (collectivités, hôpitaux, universités, établissements d'État).\n* \nParfaite maîtrise du Code de la Commande Publique : procédures formalisées, MAPA, accords-cadres à bons de commande et techniques de négociation autorisées.\n* \nExpérience directe dans la gestion de marchés multi-lots et multi-acheteurs à fort volume.\n* \nRéseau actif d'acheteurs, de DSI et de responsables informatiques dans le secteur public (hospitalier, collectivités ou État).\nCritères différenciants (atouts majeurs)\n* \nConnaissance spécifique des marchés tels que le Resah, l'UGAP, Gigalis, la CANUT, CAIH ou Territoire Numérique.\n* \nCapacité à analyser et à challenger un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) complexe en amont de la réponse.\n* \nPratique courante des outils de dématérialisation des marchés publics (AWS Marchés, Atexo, e-Attestations, etc.).\n* \nAlliance d'un fort esprit de conquête commerciale et d'une grande rigueur contractuelle\nCe que nous vous offrons\n* \nRémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable indexé sur la marge.\n* \nVéhicule de fonction\n* \nAccord télétravail\n* \nTickets restaurant de 8 euros par jour (pris en charge à 60%).\n* \nMutuelle premium (prise en charge à 80% pour vous et votre famille).\n* \nPrime de participation et Plan d'épargne groupe.\n* \nSupport dédié des équipes internes : avant-vente technique, back-office commercial et service juridique.\nDans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l'emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l'égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap?