Descriptif du poste:\n\nContexte & Enjeux Stratégiques :\nLe Responsable Commercial Export, s'inscrit dans le cadre du plan de développement et de sa stratégie de croissance à l'international du groupe.\nLe poste s'inscrit dans une organisation en Binôme continu à l'export, fonctionnant en synergie étroite avec la Cheffe de Projet commerciale, et intervenant de manière ponctuelle/opportuniste sur la France en appui à la dynamique de prospection. Le poste repose sur un fichier commercial spécifique, qualifié et ciblé.\n\nMISSIONS PRINCIPALES\nA. Développement & Chasse Grand Export (80% du temps)\n* Prospection ciblée & Qualification "Grands Comptes" : Identifier, qualifier et convertir des prospects majeurs sur les zones prioritaires (Asie du Sud-Est, Europe du Nord et Europe de l'Est) et opportunistes (États-Unis, Moyen-Orient).\n* Application de la stratégie et force de proposition pour croitre en terme de CA et de rentabilité\n* Analyse & Sélection Distributeurs : Exercer un filtrage exigeant sur la qualité et la solvabilité des profils marques et donneurs d'ordre.\n* Négociation & Closing : Négocier les conditions commerciales, juridiques et logistiques dans le respect des marges et procédures internes.\n* Incarnation du Compte : Assurer la continuité de la relation client de la prospection à la fidélisation longue durée, en créant un climat de réassurance face aux exigences et contraintes du grand export (délais de mise à disposition, complexité douanière).\n* \nB. Représentation & Événements Internationaux (10% du temps)\n* Salons professionnels : Préparer, animer et maximiser le ROI de la présence de la société sur les salons majeurs (In-Cosmetics Asia / Global, Cosmoprof Bologne, Cosmetic 360, Cosmetic Business Munich, etc.).\n* Réseaux institutionnels : Développer les synergies avec Business France, la CCI International et les réseaux associations et fédérations.\n\nC. Synergie France & Projets Transversaux (10% du temps)\n* Chasse ponctuelle France : Intervenir à la marge en soutien sur la prospection de comptes clés français spécifiques, en coordination avec le pôle Business dev France.\n* Collaboration Interne : Former un binôme fluide avec la Cheffe de Projet commerciale Export pour le pilotage opérationnel des projets et collaborer avec le Marketing et la R&D pour adapter l'offre aux marchés ciblés.\n\nProfil recherché:\n\nQUALIFICATION, EXPERIENCE, PROFIL :\n* Bac+3 mini commerce.\n* Expérience minimale de minimum 5 ans en commerce international B2B.\n* Expérience probante en Sous-traitance Cosmétique (Façonnage / CDMO / B2B Beauty).\n* Atout : Double compétence commerciale et scientifique (Formulation / Chimie / R&D).\n* Maîtrise bilingue de l'Anglais professionnel (négociation complexe).\n* Pratique d'une 3ème langue .\n* Réseau actif de distributeurs/donneurs d'ordre sur l'Asie du Sud-Est ou l'Europe du Nord/Est.\n* Excellente maîtrise des cycles de vente B2B longs et complexes.\n* Connaissance des exigences réglementaires et logistiques export.\n* Aisance avec les outils CRM\n* Tempérament de Chasseur / Deal Closer : Culture du résultat, ténacité et goût pour la conquête de grands comptes.\n* Sensibilité produit/texture/packaging fort dans l'univers du soin de la peau.\n* Capacité à rassurer, à inspirer confiance et à bâtir des partenariats durables.\n* Rigueur & Discipline : Capacité à respecter scrupuleusement les filtres et procédures (MOQ, catalogues).\n* Agilité & Esprit d'équipe : Aptitude à travailler en binôme étroit avec la Cheffe de Projet et les équipes techniques.