Descriptif du poste:\n\nPourquoi ce poste vous convient-il ?\nVous rejoignez Entroview à un moment charnière : après une première validation marché et un produit en cours de déploiement, nous structurons notre force commerciale pour passer à l'échelle. En tant que SDR, vous êtes le premier maillon de cette machine - vous identifiez les bons interlocuteurs, ouvrez les portes et qualifiez les opportunités qui alimenteront notre pipeline.\nVous n'arrivez pas seul-e face à un marché vierge. Vous intégrez un trinôme go-to-market avec un-e Account Executive et un-e marketeur-euse : le marketing génère de la visibilité et des contenus d'accroche, l'AE ferme les deals, vous êtes le lien entre les deux, celui ou celle qui transforme un signal d'intérêt en opportunité qualifiée. Un rôle pivot, avec une visibilité complète sur le cycle de vente.\nVos responsabilités :\n* Identifier et cibler des prospects qualifiés dans nos marchés prioritaires : démolisseurs agréés VHU, réparateurs spécialisés VE, assureurs, OEM et acteurs de la seconde vie batterie\n* Conduire la prospection outbound (email, LinkedIn, téléphone) avec un discours structuré et différenciant\n* Qualifier les leads entrants et sortants selon nos critères ICP (profil client idéal)\n* Prendre des rendez-vous et préparer les briefs pour les comptes clés (transmis à l'AE ou aux fondateurs)\n* Travailler en trinôme avec l'AE et le-la marketeur-euse : aligner vos séquences de prospection sur les campagnes en cours, passer les leads qualifiés avec un brief structuré, et faire remonter les objections terrain pour affiner les messages\n* Maintenir et enrichir notre CRM avec rigueur (données entreprise, contacts, historique d'interactions)\n* Contribuer à l'amélioration continue des séquences de prospection et des messages d'accroche\n* Faire remonter les signaux marché, objections récurrentes et insights terrain à l'équipe produit et commerciale\nCe que nous recherchons :\n* Une personne curieuse, persévérante, à l'aise avec les cycles de vente longs et les interlocuteurs techniques\n* Un profil orienté résultats, capable de gérer son pipeline de manière autonome\n* Un profil collaboratif, à l'aise dans une organisation go-to-market intégrée votre succès est lié à celui de l'AE et du marketing, pas indépendant\n* Un communicant clair, à l'écrit comme à l'oral, avec le sens de la prise de contact directe et confiante\n* Une appétence pour les secteurs industriels, la mobilité électrique ou l'énergie, sans que ce soit un prérequis\n \n\nProfil recherché:\n\nCompétences requises :\n* Minimum 1 an d'expérience en prospection B2B ou développement commercial (stage significatif accepté)\n* Maîtrise des outils de prospection : LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lemlist ou équivalent\n* Aisance avec un CRM (HubSpot, ou autre)\n* Excellent niveau de français écrit et oral ; anglais professionnel apprécié\n* Capacité à structurer et prioriser un pipeline de manière autonome\n* Des déplacements terrain sont à prévoir, le permis B est requis\n \nCompétences optionnelles :\n* Connaissance du secteur automobile, VHU, assurance ou batteries/énergie\n* Expérience dans une startup en phase early-stage ou scale-up\n* Pratique d'outils d'enrichissement de données (Kaspr, Dropcontact, Pharow.)\n* Appétence pour les sujets tech / deeptech\n