Descriptif du poste:\n\nDévelopper votre portefeuille \n* Identifier et cibler de nouveaux prospects sur le marché français ;\n* Construire et piloter votre propre pipeline commercial ;\n* Développer une stratégie de prospection multicanale : téléphone, emailing, LinkedIn, événements et salons ;\n* Qualifier les opportunités et prioriser vos actions selon leur potentiel ; \n* Créer de nouvelles relations avec des décideurs Marketing, Commerciaux et des Directions Générales ;\n* Développer une approche de chasse structurée, ambitieuse et orientée résultats. \nPiloter l'intégralité du cycle de vente\n* Mener les rendez-vous de découverte et identifier les enjeux business de vos prospects ;\n* Construire des propositions de valeur adaptées à chaque interlocuteur ;\n* Réaliser les démonstrations de la solution ;\n* Accompagner les prospects tout au long du processus de décision ;\n* Négocier les conditions commerciales et conclure de nouveaux contrats ; \n* Démontrer concrètement l'impact et le retour sur investissement générés par la solution. \nContribuer au développement de l'entreprise\n* Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et les fonctions internes ;\n* Participer à la structuration et à l'amélioration continue des méthodes de vente ; \n* Partager les retours clients et les tendances du marché ;\n* Contribuer à l'évolution de l'offre et à l'amélioration de l'expérience client ;\n* Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels en France et ponctuellement à l'international ;\n* Participer au développement et à la fidélisation des relations clients.\n \n\nProfil recherché:\n\nLe profil que nous recherchons \n* Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement en tant qu'Account Executive, Business Developer ou Sales. \n* Vous avez impérativement évolué dans un environnement comparable, notamment dans les univers MarTech/AdTech/Marketing digital. \nVous maîtrisez l'ensemble des étapes du cycle de vente et savez : \n* générer vos propres opportunités ;\n* construire et faire progresser un pipeline ;\n* mener des rendez-vous avec des décideurs ;\n* comprendre des enjeux business complexes ;\n* défendre une proposition de valeur différenciante ;\n* négocier et conclure des ventes. \nVous êtes à l'aise avec les outils de prospection et les CRM tels que HubSpot, Apollo ou des solutions équivalentes. La maîtrise de l'anglais est appréciée et pourra vous permettre de participer ponctuellement à des événements internationaux.