Descriptif du poste:\n\nPrincipales responsabilités\n* Développer et fidéliser un portefeuille de clients internationaux.\n* Prospecter de nouveaux marchés et identifier des opportunités de croissance.\n* Comprendre les besoins métiers et techniques des clients.\n* Piloter les cycles de vente de bout en bout dans un environnement multiculturel.\n* Animer des rendez-vous commerciaux et négociations en anglais.\n* Coordonner les expertises internes afin de construire des solutions adaptées aux besoins clients.\n* Répondre aux appels d'offres internationaux.\n* Assurer un suivi régulier de la satisfaction client.\n* Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur les marchés ciblés.\n\nProfil recherché:\n\nFormation\n* Bac +3 à Bac +5.\n* Formation commerciale ou technique.\n* Double compétence commerce/technique fortement appréciée.\n* École d'ingénieur avec orientation business ou école de commerce avec forte sensibilité technique.\n \nExpérience\n* Minimum 5 ans d'expérience dans la vente BtoB de solutions techniques.\n* Expérience démontrée dans un contexte international.\n* Gestion de clients, partenaires ou distributeurs étrangers.\n* Expérience des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.\n \nCompétences clés\n- Commerciales :\n* Solide expérience de développement commercial.\n* Capacité à détecter et qualifier des opportunités complexes.\n* Excellentes compétences de négociation.\n* Maîtrise des techniques de vente consultative et de création de valeur.\n* Capacité à développer des relations de confiance sur le long terme.\n \n- Techniques :\n* Forte capacité à appréhender rapidement des environnements technologiques complexes.\n* Aisance dans les échanges avec des ingénieurs, experts techniques et directions opérationnelles.\n* Capacité à traduire des problématiques techniques en bénéfices business.