POSTE : Manager Commercial Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Chez PLG, acteur majeur de l'hygiène professionnelle, vous prenez le relai de Nathalie suite à sa mobilité interne et vous pilotez une équipe commerciale de 7 personnes et un alternant sur le Grand Est, avec un objectif précis : assurer la performance et structurer durablement l'activité auprès de clients essentiellement du segment de la collectivité mais aussi de la santé et de l'hôtellerie restauration. Basé à Metz, vous êtes l'interlocuteur principal de la direction régionale, garant de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale du groupe. Vos responsabilités s'articulent autour de plusieurs missions clés : - Piloter le développement du chiffre d'affaires et de la marge sur votre périmètre - Suivre l'activité des commerciaux, définir les priorités et accompagner sur le terrain - Assurer le suivi des prospects et grands comptes - Travailler conjointement avec la cellule dédié aux répondre d'appels d'offres : veille, stratégie commerciale, réponse au cahier des charges - Participer au recrutement, à la montée en compétence et à l'évaluation des collaborateurs - Analyser les résultats, identifier les leviers de performance et corriger les écarts - Négocier certains contrats clients et soutiens fournisseurs selon la stratégie du groupe - Contribuer à la cohérence de l'offre de services en lien avec la logistique, l'administration des ventes et le service client Le poste demande une réelle autorité de pilotage et une présence terrain affirmée. Vous intervenez autant sur la performance commerciale que sur la structuration de l'équipe. Déplacement hebdomadaires sur le périmètre du Grand Est. Vous bénéficiez d'un véhicule de fonction (type 3008) 100 % électrique et d'un dispositif complet de primes valorisant vos résultats et votre régularité: - Salaire fixe autour de 4500€ brut mensuel (selon profils) + prime d'objectif - Prime d'objectif maintenue les 3 premiers mois de votre embauche Prise de poste souhaitée dès que possible, avec souplesse possible en cas de préavis ou d'autre contrainte de disponibilité. CE QUI FAIT LA DIFFÉRENCE - Des jours de congés supplémentaires pour soutenir votre équilibre vie pro/vie perso (3/an). - Une politique RSE avancée : dispositifs solidaires (crèche, jours enfants malades ou engagement associatif). - Un environnement qui valorise votre personnalité : autonomie, sens du service, goût du challenge et esprit collectif sont nos priorités. - Un accompagnement sur mesure : parcours d'intégration individualisé et suivi constant pour faire de vous un(e) expert(e). - Des engagements forts en matière de diversité et d'inclusion : chez PLG, ce sont vos compétences et votre énergie qui comptent. PROFIL : Ce poste s'adresse à une personne expérimentée, capable de diriger une équipe répartie géographique en Lorraine Alsace. Vous savez trancher, recadrer si nécessaire et maintenir le cap. Les compétences et qualités attendues : - Connaissance du marché de l'hygiène et des produits associés - Maîtrise des appels d'offres, notamment dans le secteur public ou hospitalier - Expérience managériale confirmée ou forte autorité naturelle dans la gestion d'équipe - Capacité à analyser les indicateurs commerciaux et à en tirer des plans d'action précis - Bon sens relationnel pour gérer à la fois les clients stratégiques et les équipes terrain