POSTE : Ingénieur Commercial IT - Matériel Informatique - Secteur Public H/F DESCRIPTION : Votre mission Rattaché au Directeur Commercial, vous aurez pour mission de créer, développer et fidéliser votre portefeuille de clients du secteur public. Vous partirez d'une base de comptes encore peu exploitée, avec une forte dimension de conquête. Une fois les premiers clients signés, vous assurerez leur suivi et leur développement afin de devenir leur interlocuteur privilégié sur le long terme. Vous interviendrez sur l'intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu'au développement de vos comptes. À ce titre, vous serez amené à : - Développer de nouveaux clients auprès des collectivités, administrations, établissements publics, hôpitaux, établissements scolaires et universitaires. - Construire votre portefeuille grâce à une prospection ciblée et à une présence régulière sur le terrain. - Identifier les besoins de vos clients et leur proposer les solutions les plus adaptées. - Répondre aux appels d'offres, préparer les soutenances et mener les négociations jusqu'à la signature. - Commercialiser une large gamme de matériels informatiques et de solutions associées : postes de travail, PC portables, stations de travail, serveurs, écrans, périphériques, solutions d'impression, équipements collaboratifs et services associés. - Assurer le suivi de vos clients, développer votre chiffre d'affaires grâce au cross-sell et à l'upsell et identifier de nouvelles opportunités commerciales. PROFIL : Profil recherché Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience en tant que commercial terrain BtoB, avec une expérience réussie dans la vente directe de matériels et solutions IT. Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente : prospection, développement commercial, réponses aux appels d'offres, négociation, signature, suivi et fidélisation de vos clients. Vous disposez impérativement d'une expérience commerciale auprès du secteur public (collectivités, administrations, établissements publics, hôpitaux, établissements d'enseignement) et connaissez les spécificités de cette clientèle. Vous commercialisez ou avez commercialisé des solutions telles que : - PC fixes et portables ; - stations de travail ; - serveurs ; - écrans et périphériques ; - solutions d'impression ; - équipements collaboratifs ; - matériel réseau et accessoires IT. Au-delà de votre expérience, vous aimez partir d'une feuille presque blanche pour développer votre activité. Vous êtes reconnu pour votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes, créer rapidement une relation de confiance, fidéliser vos clients et développer durablement votre portefeuille. Ce que notre client vous propose - CDI - 40 à 48 K€ de fixe, selon votre expérience - Variable déplafonné, package estimé à 70-80K€ annuels - Véhicule de fonction - Ordinateur portable et téléphone - Parcours d'intégration structuré - Réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe reconnu