POSTE : Account Executive H/F DESCRIPTION : Board of Cyber est la première plateforme de cyber rating en France. Nous aidons les entreprises à mesurer, prouver et améliorer leur posture de cybersécurité en continu, sans intrusion, avec un score compréhensible par tous les décideurs. Portée par une forte croissance et des références clients de premier plan (AXA, Crédit Agricole, la Française des Jeux, Suez, Air France-KLM), notre équipe commerciale s'agrandit. Description du poste Nous recherchons un Account Executive expérimenté et ambitieux pour accompagner notre développement. Vous jouerez un rôle clé dans la conquête et le développement de comptes stratégiques, en pilotant l'ensemble du cycle de vente en autonomie et en collaborant étroitement avec nos équipes internes pour atteindre nos objectifs commerciaux. Ce poste est fortement orienté chasse : votre priorité sera de développer de nouveaux grands comptes, tout en fidélisant un portefeuille existant à fort potentiel. Vos missions - Piloter l'ensemble du processus de vente en autonomie : identification d'opportunités, prospection, développement de nouveaux comptes, négociation et signature des contrats. - Développer et entretenir des relations de confiance avec vos comptes clés, en étant leur interlocuteur privilégié sur les sujets commerciaux. - Approcher et convaincre des décideurs de haut niveau (RSSI, DSI, C-level) sur des cycles de vente complexes. - Définir des objectifs de vente et de revenus à court et long terme pour vos comptes stratégiques, et bâtir les plans d'action pour les atteindre. - Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit pour aligner nos offres sur les besoins des grands comptes et du marché. - Éduquer prospects et clients sur nos solutions (Security Rating®, AD Rating®, TrustHQ®, 365 Rating®) via présentations, démonstrations et argumentaires techniques. Vous représenterez également Board of Cyber lors des nombreux événements et salons auxquels nous participons (Deauville, Londres, Monaco, Lille, Cannes). Bref, si vous souhaitez participer à l'aventure d'une future scale-up SaaS dans la cyber, tout en étant formé(e) par une équipe d'experts et en continuant d'évoluer au sein de l'équipe Sales, ce poste est fait pour vous ! Profil recherché - Diplômé(e) d'un Bac +4/5 (école d'ingénieur, cybersécurité, informatique ou domaine connexe apprécié). - À partir de 4 ans d'expérience en vente de solutions B2B, dont une expérience réussie sur des grands comptes. Une expérience en environnement SaaS est indispensable ; une connaissance du secteur cyber est un vrai plus. - Profil chasseur, autonome sur l'ensemble du cycle de vente, à l'aise avec la négociation de deals complexes et l'approche de décideurs C-level. - Un bon niveau d'anglais. - Réelle capacité à comprendre les besoins clients et à proposer des solutions adaptées. Informations supplémentaires Rémunération et avantages : Package salarial selon profil, plan épargne entreprise, compte épargne temps, politique de télétravail, CSE, carte ticket restaurant, mutuelle familiale, revalorisation annuelle des salaires. Localisation & accès : Tram 2 (musée de Sèvres), Métro 9 (Pont de Sèvres). Parking à disposition de nos collaborateurs. PROFIL :